當前，全球LED照明市場規(guī)模呈現(xiàn)出較快增長的良好勢態(tài)，中國作為LED照明產(chǎn)品最大的生產(chǎn)制造國，2022年上半年，LED照明產(chǎn)品出口額達214.30億美元。

穩(wěn)外貿(mào)對于穩(wěn)定經(jīng)濟運行至關(guān)重要，隨著國外市場對疫情防控政策的放松，不少照明相關(guān)企業(yè)紛紛將目光投向海 外市場，期望通過走出去，為企業(yè)發(fā)展謀得新機遇。

本期，小古統(tǒng)計12家上市照企2022年上半年國外營收情況，分析中國燈飾照明企業(yè)海 外業(yè)務經(jīng)營情況。

整體來看，所統(tǒng)計的12家上市LED照明企業(yè)在國外業(yè)務營收方面合計實現(xiàn)269.92億元，占企業(yè)上半年總營收的55.50%;有6家企業(yè)國外業(yè)務營收占主體業(yè)務營收的50%以上。

目前，全球已經(jīng)形成了以北美、歐洲、亞洲三大區(qū)域為中心的照明產(chǎn)業(yè)格局。其中，歐洲、北美洲、大洋洲等區(qū)域國家更重視光環(huán)境的營造，其特殊的光文化也是LED照明產(chǎn)品得以廣泛出口重要原因。除了傳統(tǒng)歐美市場外，東南亞、非洲區(qū)域內(nèi)的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展不成熟，需求量大，國內(nèi)照明企業(yè)也因外需不足照明產(chǎn)品出口逆勢而上。

數(shù)據(jù)顯示，東山精密、雷曼光電、洲明科技、利亞德、伊戈爾、佛山照明、國星光電、華燦光電等企業(yè)在上半年海 外營收中較上年同期有所增加。其中，洲明科技海 外營業(yè)收入17.59億元，較去年同期增長51.87%，主要原因是當期海 外新冠疫情擾動較小，海 外對LED顯示業(yè)務快速增長的市場需求得到釋放，外加新興應用場景XR虛擬拍攝業(yè)務持續(xù)發(fā)力、裸眼3D內(nèi)容牽引、智慧城市應用拓展等積極因素的共同驅(qū)動。

當然，也有少數(shù)照企在上半年海 外營收中較上年同期有所下降，如陽光照明、ST德豪、兆馳股份，究其原因，主要是區(qū)域地緣沖突局勢拖累全球市場需求的修復，需求端縮窄;另一方面，海運費漲價以及匯率波動都對照明產(chǎn)品的出口量產(chǎn)生了一定的影響。

陽光照明

其中，位居榜首的陽光照明一直以海 外出口業(yè)務為主。2022年上半年，陽光照明的海 外業(yè)務營收16.26億元，占總營收的81.18%。陽光照明在2022年半年度報告中表示，上半年業(yè)績下滑除了受疫情影響，全球供應鏈遭遇重創(chuàng)，還受通貨膨脹造成海運成本上漲影響。

從下表可見，主要是歐洲、亞洲(不含中國)、非洲拉丁美洲的營業(yè)收入比上年同期有所減少，分別下降22.57%、23.69%、30.37%、69.63%、7.90%。

圖片來源：陽光照明

陽光照明在保持全球均衡的營銷策略下，目前已在比利時、德國、美國、法國、丹麥、加拿大、澳大利亞等全球多個國家和地區(qū)設(shè)立了銷售公司，積極拓展國際業(yè)務。同時，陽光照明細分開展區(qū)域內(nèi)部的業(yè)務，積極拓展原來的薄弱區(qū)域，如非洲、拉丁美洲、大洋洲等區(qū)域業(yè)務的快速發(fā)展。

值得一提的是，陽光照明積極布局在各國家及地區(qū)的電商平臺，大力拓展直播銷售等新興模式，促進產(chǎn)品銷售：一方面依托本地經(jīng)銷商以及亞馬遜等知名海 外電商平臺導流，實現(xiàn)自主品牌產(chǎn)品的銷售;另一方面為國際知名照明企業(yè)、境外照明批發(fā)商、境外連鎖型終端超市等進行代工生產(chǎn)。

東山精密

主營LED顯示器件的東山精密國外業(yè)務占主營業(yè)務的79.41%。2022年上半年，東山精密實現(xiàn)營業(yè)總收入145.46億元，較上年同期增長3.86%;其中海 外業(yè)務營收115.51億元，較上年同期增長12.47%。

為推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，東山精密于2019年成立海 外總部，并在北美、歐洲、東南亞等多個國家和地區(qū)設(shè)有不同職能的運營機構(gòu)，持續(xù)加大對海 外市場的拓展力度，開啟制造基地全球化的進程。

ST德豪

主營LED封裝板塊的ST德豪國外業(yè)務占主營業(yè)務的74.12%。其實早在2012年，ST德豪就借助與美國Shining Image、沃爾瑪公司以及日本雙鳥公司的合作，使其擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的LED照明產(chǎn)品迅速進入美日等發(fā)達國家主流渠道，包括LED球泡燈、LED射燈、LED PAR燈等多種LED照明產(chǎn)品。

2022年上半年，ST德豪實現(xiàn)營業(yè)總收入7.11億元，較2021年同期下降 27.15%;其中，海 外營收5.27億元，較上年同期下降28.67%。主要原因是上半年受國內(nèi)外疫情肆、歐美地區(qū)局勢動蕩、匯率波動等因素影響，SR德豪對小家電業(yè)務進行優(yōu)化調(diào)整，放棄了部分低毛利產(chǎn)品。

對此，ST德豪表示，下半年將全力開拓國內(nèi)外市場，在穩(wěn)定現(xiàn)有市場份額基礎(chǔ)上，努力提高市場占有率。

雷曼光電

在國內(nèi)新冠疫情反復，國家防疫政策未放松的情況下，海 外業(yè)務成為了雷曼光電上半年業(yè)績增長的主要“引擎”。主營LED顯示屏的雷曼光電上半年海 外業(yè)務占主業(yè)務的72.89%，實現(xiàn)營業(yè)收入4.49億元，較上年同期增長40.61%。其中，國際顯示業(yè)務實現(xiàn)營收2.53億元，同比增長53.64%;國際照明業(yè)務實營收入1.95億元，同比增長26%。

圖片來源：雷曼光電

雷曼光電的海 外業(yè)務增長與后疫情時代LED顯示產(chǎn)品的海 外需求釋放不無關(guān)系。除海 外市場需求增長外，雷曼光電也不斷優(yōu)化海 外市場推廣策略，積極開發(fā)重點區(qū)域新客戶數(shù)量，使公司在北美及南美區(qū)域市場出貨量大幅增長;同時，雷曼光電還全面推進提質(zhì)增效，穩(wěn)步提升毛利率水平和人均產(chǎn)值，進一步增強公司在海 外市場的盈利能力。

盡管照明市場規(guī)模仍在擴大，但是眾所周知，照明市場已經(jīng)匯聚群雄，競爭愈發(fā)殘酷，照明出口企業(yè)面臨提升利潤空間等一系列難題。接下來，中國照明企業(yè)又該如何走出去?