辦公家具行業(yè)發(fā)展至今，品牌不斷增多，市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)也越來(lái)越激烈。部分企業(yè)沒(méi)有品牌意識(shí)，只是一味的做著促銷活動(dòng)，隨著市場(chǎng)利潤(rùn)被不斷打劫，企業(yè)的盈利也愈加稀薄。當(dāng)下，對(duì)于辦公家具企業(yè)而言是轉(zhuǎn)型的必要時(shí)期，將來(lái)會(huì)有更多挑戰(zhàn)擺在企業(yè)面前，唯有主動(dòng)出擊才可以爭(zhēng)取到一個(gè)好的未來(lái)。
靠品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型
辦公家具企業(yè)要實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，首先就要走品牌化路線。品牌的核心是產(chǎn)品，只有極致產(chǎn)品才有活路。從原材料品質(zhì)到五金配件，再到環(huán)保和工藝，都必須切中客戶的痛點(diǎn)。其次是好服務(wù)，什么是好服務(wù)?客戶滿意是基礎(chǔ)，客戶感動(dòng)是標(biāo)準(zhǔn)。還有就是商道酬誠(chéng)，只有誠(chéng)信的高性價(jià)比的產(chǎn)品才可以吸引客戶。最后是出色的品牌文化。品牌的特點(diǎn)是除了滿足客戶需求外，還要滿足客戶心理需求，“產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)出來(lái)的，品牌是用戶心里長(zhǎng)出來(lái)的”。
擁抱互聯(lián)網(wǎng) 做好線上引流工作
現(xiàn)在是“酒香也怕巷子深”，有產(chǎn)品無(wú)營(yíng)銷也叫然并卵。財(cái)經(jīng)作家吳曉波說(shuō)，未來(lái)零售門店的活躍在于+互聯(lián)網(wǎng)做O2O。營(yíng)銷的基本法則是，用戶在哪里，營(yíng)銷在哪里�，F(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，把大部分用戶都帶到網(wǎng)上了。
互聯(lián)網(wǎng)的重要作用是消除信息不對(duì)稱，連接用戶，提升用戶的讓渡價(jià)值。需要定制的辦公家具產(chǎn)品完全走線上銷售不可能，因?yàn)樾枰�下體驗(yàn)，看產(chǎn)品材質(zhì)、色彩款式、設(shè)計(jì)溝通、服務(wù)水準(zhǔn)、品牌印象等等，但用戶從哪里來(lái)?這是個(gè)問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，辦公家具企業(yè)就必須利用好互聯(lián)網(wǎng)做好線上引流的工作。
辦公家具企業(yè)有了品牌做后盾，避免了惡性價(jià)格戰(zhàn)，也有更多話語(yǔ)權(quán)。有了O2O，可以走向更前端，就不用擔(dān)心被打劫幾輪了。馬云說(shuō)，“晚上想想千條路，早上醒來(lái)走原路”，原路是死路，轉(zhuǎn)型是活路，是華麗轉(zhuǎn)身還是優(yōu)美撞墻，自身選。
