對(duì)于辦公家具企業(yè)的發(fā)展而言，有市場(chǎng)才有商機(jī)，而市場(chǎng)的主體是客戶，因此，怎樣真正抓住客戶需求才是關(guān)鍵所在。目標(biāo)盲目只會(huì)讓企業(yè)自亂方寸，在品牌數(shù)量不斷攀升，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，辦公家具企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，以個(gè)性化的營(yíng)銷模式贏取客戶青睞。

辦公家具企業(yè)打開市場(chǎng)需進(jìn)行精準(zhǔn)定位

在互聯(lián)網(wǎng)興起之后，由于信息傳遞的便捷性，讓客戶掌握更多主動(dòng)權(quán)。在客戶擁有著多重選擇的情況下，辦公家具企業(yè)想要爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額，就必然要增加客戶的粘性，精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷個(gè)性化，建立忠誠(chéng)的粉絲群體，穩(wěn)固自身的根基。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆;攻心為上，攻城為下。辦公家具的消費(fèi)市場(chǎng)非大眾市場(chǎng)，所以要根據(jù)辦公家具產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群設(shè)定其信息傳播對(duì)象，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的目的就在于以精準(zhǔn)目標(biāo)受眾為中心，盡量避免品牌傳播的隨機(jī)性和隨意性。因此，辦公家具企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足客戶要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。這就需要企業(yè)可以做好市場(chǎng)精準(zhǔn)定位，以高效地謀得商機(jī)。

打造個(gè)性化營(yíng)銷贏得更多的市場(chǎng)份額

除了對(duì)于市場(chǎng)做好精準(zhǔn)定位以外，還需要辦公家具企業(yè)做好個(gè)性化營(yíng)銷。當(dāng)一家企業(yè)想滿足所有人時(shí)，它其實(shí)已喪失了個(gè)性。它的營(yíng)銷不知道真正朝向誰，這成為企業(yè)的痛點(diǎn)，找不準(zhǔn)對(duì)象的這種泛泛的營(yíng)銷是最不足取的。辦公家具企業(yè)絕不能陷入這樣的境地，而只有堅(jiān)持精準(zhǔn)定位和個(gè)性化營(yíng)銷才可以讓企業(yè)不被同質(zhì)化“大海”所吞噬。

目前的辦公家具市場(chǎng)上，各種新型的營(yíng)銷模式層出不窮，無論是假日營(yíng)銷、事件營(yíng)銷，亦或是借勢(shì)營(yíng)銷等，這種種營(yíng)銷方式的背后，考驗(yàn)的都是辦公家具企業(yè)在當(dāng)下較為復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的應(yīng)變能力，在這種行業(yè)背景下，辦公家具企業(yè)唯有找準(zhǔn)發(fā)展方向，打造適合自身發(fā)展的營(yíng)銷方式，才可以最大程度吸引客戶的關(guān)注。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但辦公家具企業(yè)也并不是沒商機(jī)可言。在商機(jī)依舊的市場(chǎng)上，企業(yè)唯有充分發(fā)揮自身主觀能動(dòng)性，找到適合自身發(fā)展的方向，把握進(jìn)軍市場(chǎng)的關(guān)鍵，才可以在一片白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。