面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一二線辦公家具市場(chǎng)，三四線辦公家具市場(chǎng)成為了眾多辦公家具企業(yè)共同的關(guān)注點(diǎn)。隨著“建材下鄉(xiāng)”政策的出臺(tái)，辦公家具企業(yè)掀起了一股渠道下沉的風(fēng)氣。然而，盲目的涉足三四線辦公家具是十分不明智的選擇。辦公家具企業(yè)要想把握渠道，實(shí)現(xiàn)渠道下沉擴(kuò)展市場(chǎng)，還需制定詳細(xì)的計(jì)劃。
招商是渠道下沉的首要任務(wù)
辦公家具企業(yè)渠道下沉擴(kuò)展市場(chǎng)，首要的任務(wù)就是招商。增加經(jīng)銷商是辦公家具門企業(yè)占領(lǐng)三四線市場(chǎng)快捷之路。某企代表表示“目前，辦公家具市場(chǎng)群雄逐鹿，辦公家具企業(yè)想要引鳳筑巢，鶴立雞群，在招商高溫的情況下，需理性拓市。”
辦公家具企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的要求應(yīng)重在質(zhì)而不在量，企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)力來定制招商數(shù)量、扶持政策、加盟要求等規(guī)劃。辦公家具在招商過程中，應(yīng)將經(jīng)銷商的培養(yǎng)放在首位，提供周全的開店、廣告宣傳、經(jīng)營(yíng)、后期維護(hù)等扶持政策，形成企業(yè)與經(jīng)銷商共贏的局面。
需清楚了解消費(fèi)者的需求點(diǎn)
辦公家具企業(yè)渠道下沉路線必須要清楚了解三四線市場(chǎng)消費(fèi)者的需求點(diǎn)。三四線城市消費(fèi)者對(duì)品牌的概念還不太清晰，受價(jià)格因素的影響比較大。所以辦公家具企業(yè)想要打開三四線市場(chǎng)，可以抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，主打價(jià)格牌，以價(jià)格取勝是上策。性價(jià)比高的辦公家具產(chǎn)品既可以在短時(shí)間內(nèi)打開當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)，又能快速地在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象和口碑。
企業(yè)營(yíng)銷模式需打造差異化
隨著“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，各辦公家具企業(yè)看到了未來的營(yíng)銷方向，也將帶來無限的市場(chǎng)商機(jī)。據(jù)相關(guān)人士的分析，建材下鄉(xiāng)預(yù)計(jì)每年可拉動(dòng)消費(fèi)約 5500億元，成為辦公家具企業(yè)開拓三、四級(jí)市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)。因此，作為辦公家具企業(yè)，應(yīng)提升自身的戰(zhàn)略高度，制訂出符合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出有別于一二線市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。
在辦公家具行業(yè)內(nèi)還是那樣一句老話，“得渠道者得天下”，所以，辦公家具企業(yè)在進(jìn)行渠道擴(kuò)充的時(shí)候，還應(yīng)進(jìn)行合理而詳細(xì)的計(jì)劃。
