在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)時(shí)代，辦公家具市場(chǎng)也經(jīng)歷了翻天覆地的變化。對(duì)于十大辦公家具品牌來(lái)說(shuō)，等待客人到來(lái)的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在了。在日新月異的市場(chǎng)上，辦公家具廠商面臨著巨大的挑戰(zhàn)，必須逐個(gè)消除發(fā)展中的“痛點(diǎn)”，才能取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。

　　“尋找對(duì)方”很難

　　近兩年來(lái)，隨著市場(chǎng)不景氣，辦公家具制造商很難找到合適的銷(xiāo)售店，即使開(kāi)業(yè)也難以保證“生存率”，對(duì)辦公家具制造商來(lái)說(shuō)不是件好事。招商被稱為“尋找對(duì)象”，其中經(jīng)銷(xiāo)商能否理解產(chǎn)品和工廠品牌的理念尤為重要，特別是這兩年來(lái)，生意更加艱難，開(kāi)新店越來(lái)越難，讓辦公家具制造商更加謹(jǐn)慎對(duì)待。

　　現(xiàn)在，定制的辦公家具制造商正面臨轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士從原來(lái)單一的招商轉(zhuǎn)型服務(wù)提供商指出，之前招商人員的考核只看開(kāi)店，現(xiàn)在不僅要考核開(kāi)店，還要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)。不僅要“開(kāi)店”，還要“開(kāi)店”。辦公家具的定制制造商不能盲目從事“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”甚至“綁架營(yíng)銷(xiāo)”，拉經(jīng)銷(xiāo)商到工廠參觀產(chǎn)品，“美味可口地服務(wù)”，并舉行具有“洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商分享會(huì)，贈(zèng)送禮品和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商在名單上簽字，然后開(kāi)店。無(wú)論長(zhǎng)期計(jì)劃如何，這都是一種做法。

　　高庫(kù)存“癥候”

　　辦公家具的定制廠家不僅招攬有障礙，庫(kù)存高也像“慢性病”一樣可怕。有人說(shuō):“許多企業(yè)沒(méi)有生意也不會(huì)餓死，但當(dāng)生意好的時(shí)候，他們會(huì)努力保持庫(kù)存，最終生存下來(lái)。”高庫(kù)存現(xiàn)已成為辦公家具行業(yè)的一個(gè)主要“癥狀”。

　　關(guān)于庫(kù)存問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士表示，如果工廠的生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，很容易產(chǎn)生庫(kù)存，控制生產(chǎn)周期就等于控制庫(kù)存。其實(shí)，辦公家具行業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題，幾年前就開(kāi)始發(fā)芽，很多辦公家具制造商都要廉價(jià)出售庫(kù)存產(chǎn)品，緩解資金鏈的緊張，但近年來(lái)資金鏈斷裂而破產(chǎn)的工廠一個(gè)接一個(gè)地倒塌，明確了解決庫(kù)存問(wèn)題。

　　在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，企業(yè)的發(fā)展不得不承受比以往更大的壓力。然而，俗話說(shuō)，我們?cè)趺茨茉诓唤?jīng)歷風(fēng)雨的情況下看到彩虹呢?消除發(fā)展道路上的“痛點(diǎn)”，也是辦公家具定制制造商的一種進(jìn)步和突破。