產(chǎn)品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣，現(xiàn)在壁掛爐行業(yè)面臨的一個關鍵性問題就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新不足，誰能把握產(chǎn)品的升級“高地”，誰就能一路領先，成為行業(yè)的領頭羊。沒有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠是市場的跟隨者，難有大作為。從今年上海家居展上看，不少壁掛爐企業(yè)紛紛推出新品，注重產(chǎn)品新穎，市場占領份額在前頭。

壁掛爐行業(yè)發(fā)展需注意產(chǎn)品和品牌的差異化(圖片來源于網(wǎng)絡)

產(chǎn)品同質(zhì)化 缺乏差異性

但是目前，品牌間殘酷的競爭，雖仍越演越烈，其實對于具有文化底蘊，有亮點的壁掛爐企業(yè)來說，走到市場的高端是不難的。不過狀況是不容樂觀的，壁掛爐企業(yè)蜂擁而上，產(chǎn)品的同質(zhì)化，缺乏差異性，不斷的有新的企業(yè)參戰(zhàn)，不斷的降價，導致往往是以犧牲品質(zhì)為代價。這也就是缺乏差異性導致市場如今無序競爭的根源。

在目前中國壁掛爐行業(yè)，中小企業(yè)無可爭辯地占據(jù)著市場主流。對于這些中小壁掛爐企業(yè)來說，如果想在短期內(nèi)通過構(gòu)建核心技術來獲得競爭優(yōu)勢幾乎不可能，所以產(chǎn)品同質(zhì)化成了眾多中小壁掛爐企業(yè)普遍面臨的一個問題。

壁掛爐企業(yè)樹立差異化概念

將同類的產(chǎn)品賣出不同來，也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，在消費者的頭腦中建立難以磨滅的認知，這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂：除菌的概念成就了“舒膚佳”，實際上所有的香皂都有除菌功能。

很多企業(yè)在發(fā)展和初創(chuàng)時期，對差異化品牌形象建設缺乏認識，導致終端缺乏有效的執(zhí)行力，最終導致品牌形象在終端“參差不齊”，進而影響到品牌銷售力和企業(yè)形象。所以，中國壁掛爐企業(yè)家們要密切關注良好的終端品牌形象建設，包括：軟硬件形象。其中軟的品牌形象就是營銷和服務的形象更具品牌化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，要熱情、周到、完善，讓顧客產(chǎn)生信任感。硬件形象，就是視覺上品牌VI的執(zhí)行和推廣，包括店面形象、產(chǎn)品形象、宣傳形象等。

中國壁掛爐企業(yè)經(jīng)銷的終端，是解決企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的基礎和核心點，也是我們品牌成長的基礎，終端的品牌經(jīng)營能力越高，我們得到不僅僅是銷售量的增長，更會提高市場占有率和品牌形象，品牌營銷服務是綜合和系統(tǒng)性的，包括營銷培訓、品牌形象指導、業(yè)務活動策劃，以及對商家的售后和營銷管理等服務。