活得對(duì)，投資品牌要選對(duì)
很多經(jīng)銷商在投資品牌之后，除了進(jìn)貨與出貨時(shí)與品牌幾乎全無聯(lián)系，并且多年似乎也并無長(zhǎng)進(jìn)。而全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的索菲亞廚電，僅僅利用3年的時(shí)間，在自己發(fā)展的方面，取得線下加入成功加入紅星與居然等兩大平臺(tái)，市場(chǎng)版圖得到大幅擴(kuò)張的成就;線上登陸蘇寧易購(gòu)，把握住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展契機(jī)，在新時(shí)代中掀起激流勇進(jìn)之勢(shì);在經(jīng)銷商方面，專賣店全國(guó)城市占有率高達(dá)到60%以上，專賣店及分銷網(wǎng)店數(shù)量已然超出2000家，并且每年都會(huì)有不少“三天兩夜培訓(xùn)會(huì)”開展，階段性地幫助經(jīng)銷商提升自我經(jīng)營(yíng)能力，在索菲亞廚電的整體下又能結(jié)合地區(qū)發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)，在求同存異的大環(huán)境下各自高效發(fā)展。
活下去，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)要掌控
金錢是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或是一個(gè)初創(chuàng)公司的血液，如果沒有資金流動(dòng)，就會(huì)牽扯到很多項(xiàng)目無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這也致使很多創(chuàng)業(yè)者視錢財(cái)為失敗之源的原因。過去創(chuàng)業(yè)注重投資工廠，今天創(chuàng)業(yè)更需要的是投資市場(chǎng)，在有限的創(chuàng)業(yè)資本里面，如何能快速地將市場(chǎng)定位，客戶定位，區(qū)域定位，渠道定位都做好，就要聯(lián)系到上一步的品牌是否選得對(duì)的問題上了，不然就是用有限的資金砸向無限的市場(chǎng)，多少錢都有可能砸光。例如加入索菲亞廚電團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的幫扶力度幾年來一直有增無減，小到門店選址裝修，再到市場(chǎng)精準(zhǔn)定位，最后是如何解決經(jīng)營(yíng)難題以及如何高效發(fā)展，都一直會(huì)有企業(yè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)，主動(dòng)給經(jīng)銷商降低成本，掌握智能營(yíng)銷，不花錢多辦事，從而控制成本提高收入，增加創(chuàng)業(yè)所得的利潤(rùn)。
活得好，核心模式要把握
對(duì)廚電經(jīng)銷商而言，要讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中永立不敗之地，一定要把握好一套屬于自己的運(yùn)營(yíng)核心模式。例如在團(tuán)隊(duì)人員管理方面，合理運(yùn)用這一點(diǎn)至關(guān)重要。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,廚電終端銷商應(yīng)建立一套完善的招聘、培訓(xùn)、選拔、任用制度，為自己培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，為專賣店積累發(fā)展壯大的固有資本。在這個(gè)基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商必須衡量自己?jiǎn)T工能力大小，擅長(zhǎng)哪個(gè)方面，然后根據(jù)實(shí)際情況，給他們安排合適崗位，爭(zhēng)取把每個(gè)人都放在最合適的位置上，唯賢是用，才能打造優(yōu)良團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)模式自然就會(huì)順風(fēng)順?biāo)匕l(fā)展成型。
活得久，經(jīng)營(yíng)思維要?jiǎng)?chuàng)新
市場(chǎng)的另一個(gè)名字就是變動(dòng)，而且是快速變動(dòng)。因?yàn)橹灰獣r(shí)代持續(xù)更替，市場(chǎng)也就停不下變化的腳步。你如在十年之前，廚電生意基本上只要選好進(jìn)貨選好鄉(xiāng)村地址，運(yùn)過去就總能有賺頭，但是在家電下鄉(xiāng)政策的退出之后一切就都變了，這時(shí)候要是運(yùn)營(yíng)思維不創(chuàng)新和改變就只有死路一條了。
正如索菲亞廚電，在2011年剛創(chuàng)建起來的時(shí)候，也面臨著產(chǎn)品種類不齊全，經(jīng)銷商規(guī)模未得擴(kuò)展、市場(chǎng)板塊有待打開的困難局勢(shì)。但是經(jīng)過了幾年，根據(jù)消費(fèi)者喜好與市場(chǎng)動(dòng)向分析，現(xiàn)在已經(jīng)可以涵蓋套式廚電，集成廚電，生活家電，空凈電器，衛(wèi)浴等五大板塊的系列產(chǎn)品;銷售方面也從2018開始，就開始了線上線下多管齊下的銷售戰(zhàn)略，除了上面提到的紅星、居然和蘇寧易購(gòu)，三個(gè)小程序+電商的計(jì)劃也按著預(yù)設(shè)路線穩(wěn)序發(fā)展，依此終端銷售得到支撐，終端議價(jià)能力得到提升，完美展示品牌良好形象，大程度地增強(qiáng)了顧客對(duì)品牌的信賴;不斷根據(jù)時(shí)代發(fā)展，索菲亞廚電也做出了各項(xiàng)突破性地改變與創(chuàng)新，經(jīng)銷商從平臺(tái)獲取的利益也日益升高。
看了這一套“四步活法”，不知大家都有何感觸，在文章的最后還想請(qǐng)大家認(rèn)真思考：您代理的品牌選對(duì)了嗎?您今天的努力明天會(huì)有幾何倍增長(zhǎng)的收獲嗎?希望大家能按照文章所提到方法順序整理創(chuàng)業(yè)思路，然后再一步一步走上正確的創(chuàng)富大道。投資索菲亞，一起贏天下!
