而在收下銀座家居之前，紅星美凱龍?jiān)谏綎|已開(kāi)了27家商場(chǎng)，另外還有4家星藝佳商場(chǎng)。而銀座家居擁有12座家居賣(mài)場(chǎng)，交易完成后，紅星美凱龍?jiān)谏綎|地區(qū)運(yùn)營(yíng)的家居商場(chǎng)多達(dá)43個(gè)，估計(jì)山東老大的位置坐穩(wěn)了。
據(jù)筆者了解，紅星美凱龍雖說(shuō)是全國(guó)性的大連鎖，截至2019年6月底，自營(yíng)商場(chǎng)數(shù)量84個(gè)、委管商場(chǎng)數(shù)量231個(gè)，商場(chǎng)總量已多達(dá)315個(gè)，覆蓋了29個(gè)省，共200個(gè)城市。
但是在部分地方，美凱龍并不是最強(qiáng)的，有些區(qū)域龍頭非常強(qiáng)勢(shì)，在本地依然保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，即使憑借美凱龍強(qiáng)悍的進(jìn)攻能力，暫時(shí)也未能撼動(dòng)這些地頭蛇。
這些城市里，既有比較發(fā)達(dá)的省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)大省，家居消費(fèi)潛力無(wú)限，也有人口基數(shù)龐大、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁的地級(jí)市，也就是我們慣常所說(shuō)的兵家必爭(zhēng)之地。
打不過(guò)，是不是就放棄呢?自然不是，美凱龍投了很大的精力去布局，無(wú)論是直營(yíng)商場(chǎng)，還是委管，拿下了不少地方賣(mài)場(chǎng)資源，力圖擊敗地方龍頭，或者自己上位龍頭。
店開(kāi)得太多了，這里面存在資源的浪費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)也在增加，畢竟賣(mài)場(chǎng)會(huì)逐漸飽和�？蛻�(hù)資源就那么多，全國(guó)連鎖在開(kāi)店，地方龍頭固守陣地，大家一直正面交鋒，日子都不會(huì)很好過(guò)。
這時(shí)候該怎么辦?把地方龍頭買(mǎi)下來(lái)，做成一家，吃完本地客戶(hù)資源，或許是更好的戰(zhàn)略選擇。
有一種可能性是，紅星美凱龍?jiān)诒３终０l(fā)展的情況下，或許會(huì)繼續(xù)拿下一些地方家居賣(mài)場(chǎng)龍頭，當(dāng)然是那些不占優(yōu)勢(shì)的地區(qū)。
畢竟在很多城市里，地方上的賣(mài)場(chǎng)正節(jié)節(jié)敗退，交戰(zhàn)不利，自然就是讓位，或者賣(mài)掉。
還有哪些地方龍頭可能被盯上?筆者分析認(rèn)為，大明宮、月星、華美立家、喜盈門(mén)、歐亞達(dá)、金盛家居、金海馬等，都是有可能的。
我們來(lái)看一下部分區(qū)域連鎖賣(mài)場(chǎng)的大概情況，筆者援引的公開(kāi)資料，包括企業(yè)自己的官網(wǎng)介紹、第三方媒體報(bào)道、行業(yè)協(xié)會(huì)公布的情況等，或有不準(zhǔn)確之處，但可作為參考。
大明宮：總部在西安的家居建材賣(mài)場(chǎng)，已覆蓋陜甘寧晉新川豫等7個(gè)省區(qū)，形成七省二十市四十三店的布局，包括西安、咸陽(yáng)、延安、榆林、漢中、安康、渭南、商洛、旬陽(yáng)、山陽(yáng)、興平等陜西省內(nèi)城市，已經(jīng)滲透到四五線(xiàn)的縣市。
省外布局有四川的廣元，山西的運(yùn)城，新疆伊寧與石河子等。從布局來(lái)看，在陜西省扎根很深，在省外主要是進(jìn)入三四五線(xiàn)城市。
大明宮在西安的地位，跟富森美在成都的情況，非常相似。只不過(guò)，富森美搶先一步，沖上了資本市場(chǎng)，占得先機(jī)。
華美立家：賈鋒創(chuàng)辦，目前運(yùn)營(yíng)和在建項(xiàng)目約25個(gè)，主要分布在河北、黑龍江、江西、四川、廣西、湖南、遼寧、云南等省市的20多個(gè)城市，總建筑面積500多萬(wàn)平方米，定位做全品類(lèi)的家居產(chǎn)業(yè)流通平臺(tái)。
旗下業(yè)態(tài)有幾種，一是城市綜合體，比如哈爾濱的華美太古廣場(chǎng);二是家居建材旗艦店市場(chǎng)，比如廣安的華美立家廣場(chǎng);三是家居賣(mài)場(chǎng)，也就是大概，多在幾萬(wàn)平方米，比如張家口的華耐家居鉆石店。
從分布來(lái)看，華美立家主要是做三四線(xiàn)城市，比如張家口、撫州、萍鄉(xiāng)、吉安、湖口、廣安等。
月星：這已經(jīng)是一個(gè)很大的集團(tuán)，月星家居板塊的覆蓋范圍已經(jīng)不小，公開(kāi)資料介紹有150多家。
近年在走十大中心的戰(zhàn)略路線(xiàn)，包括家居博覽中心、智慧商城中心、生活中心、設(shè)計(jì)中心、文化中心、檢測(cè)中心、服務(wù)中心、保稅中心、信息中心、科創(chuàng)中心，一站式體驗(yàn)的泛家居生活平臺(tái)，在上海、江蘇等城市有一定影響力。
要想拿下蘇滬的霸主地位，月星家居是不可缺少的布局。(不過(guò)月星對(duì)上海市場(chǎng)在加碼)
喜盈門(mén)：扎根上海的老牌連鎖，兩條業(yè)務(wù)，一個(gè)是城市綜合體，另一個(gè)是建材家具廣場(chǎng)，在上海、福建、江西、湖南、海南、四川等省投資了近30個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。
在上海、福州、南昌、廈門(mén)等地，都有家具建材廣場(chǎng)，有自己占優(yōu)勢(shì)的區(qū)域。
歐亞達(dá)：歐亞達(dá)也是一個(gè)集團(tuán)性公司，業(yè)務(wù)廣泛，家居連鎖只是其一，湖北的地方龍頭，在武漢開(kāi)了將近10家廣場(chǎng)。
另外就是廣州、天津、重慶、杭州、濟(jì)南、南昌、長(zhǎng)沙、宜昌、漢川、遼陽(yáng)、宜都、仙桃、襄陽(yáng)、公安、銀川等城市都有店，大部分集中在湖北。
金盛：金盛家居也是江蘇的公司，在北京、上海、南京、武漢等地有布局，提供建材、家具、家居、居家百貨等一站式購(gòu)物體驗(yàn)，營(yíng)業(yè)面積300多萬(wàn)平米。除家居賣(mài)場(chǎng)外，金盛集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)也很多元，有百貨、地產(chǎn)、建設(shè)、樂(lè)圖空間等。
金海馬：金海馬是香江集團(tuán)旗下的，廣東的企業(yè)，主要做家具產(chǎn)品的渠道與連鎖賣(mài)場(chǎng)，2001年就在廣州開(kāi)芳村金海馬家居博覽中心，在廣州、洛陽(yáng)等地都有家居廣場(chǎng)。
而這個(gè)香江集團(tuán)的實(shí)力非常強(qiáng)，今年全國(guó)工商聯(lián)《2019年中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)報(bào)告》上，香江集團(tuán)排在全國(guó)民企500強(qiáng)的第252位。
金海馬還有一個(gè)兄弟公司叫香江家居，也是做家居流通連鎖的，開(kāi)家居賣(mài)場(chǎng)。在武漢、惠州、汕頭、珠海、韶關(guān)、深圳、沈陽(yáng)等城市都有CBD，主要集中在廣東。
萬(wàn)家麗：湖南有名的家居賣(mài)場(chǎng)，當(dāng)然不光是這個(gè)業(yè)務(wù)，萬(wàn)家麗在2008年時(shí)曾被工商總局認(rèn)定為“馳名商標(biāo)”，一個(gè)地方的家居連鎖企業(yè)能做到這份上，可見(jiàn)實(shí)力之強(qiáng)。
官網(wǎng)上提到，萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)每年固定8場(chǎng)大促，30多場(chǎng)聯(lián)盟爆破營(yíng)銷(xiāo)，200多場(chǎng)單店落地活動(dòng)。另外在長(zhǎng)沙還開(kāi)了萬(wàn)家麗家居生活廣場(chǎng)。
國(guó)邦美家居：安徽的家居龍頭，開(kāi)了了不少連鎖賣(mài)場(chǎng)，包括紅旗、青陽(yáng)路、望湖、六安、霍邱、蕭縣、渦陽(yáng)、太和、廬江、淮南、靈璧、阜南、阜陽(yáng)等，大概13家，同時(shí)也在考慮進(jìn)軍省外，總的營(yíng)業(yè)面積大概200萬(wàn)平方米。
上面只是一小部分，全國(guó)30多個(gè)省市自治區(qū)直轄市，基本上都有自己的本地龍頭企業(yè)，有些做得大的，已經(jīng)跟紅星美凱龍或居然之家合作。
像銀座家居這種情況，不會(huì)是個(gè)案，而是普遍現(xiàn)象，只是有些地方龍頭的名氣以前比較小，體量不是非常大，被紅星居然收編后，沒(méi)有大量報(bào)道。
從紅星美凱龍的商場(chǎng)布局來(lái)看，一二線(xiàn)城市主要是做自營(yíng)商場(chǎng)，三線(xiàn)及其他城市以委管商場(chǎng)擴(kuò)張，其實(shí)這種委管商場(chǎng)里，多數(shù)都是在地方上經(jīng)營(yíng)了一定時(shí)間的家居賣(mài)場(chǎng)。
在很多城市里，不光是有那種區(qū)域連鎖龍頭，還有大量的單體或者只有兩三個(gè)分店的家居流通企業(yè)，做得也不錯(cuò)，比如南昌的鹿鼎國(guó)際家居博覽中心、巨匯建材家居廣場(chǎng);成都的太平園等。
目前紅星美凱龍拿下的地方商場(chǎng)里，很多都是這樣的角色，大型區(qū)域連鎖反而較少。
不僅是紅星美凱龍?jiān)谑站庍@些公司，居然之家近幾年也沒(méi)有停步，不時(shí)傳出去地方家居賣(mài)場(chǎng)的戰(zhàn)略合作消息。
比如河南的歐凱龍，2017年時(shí)，就跟居然之家簽約了，歐凱龍門(mén)店都改成“居然之家歐凱龍”。當(dāng)時(shí)被收編時(shí)，歐凱龍?jiān)卩嵵萦辛业�，�?jīng)營(yíng)面積50多萬(wàn)平方米。
還有像甘肅的萬(wàn)佳家居，在西北市場(chǎng)頗有名氣，2014年時(shí)與居然之家合作。
筆者認(rèn)為，在第一輪地方家居商場(chǎng)收割之后，紅星美凱龍們有可能完善布局策略，一方面篩選單體或小型商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)不善的商場(chǎng)，然后力圖借自己的運(yùn)營(yíng)能力將商場(chǎng)做起來(lái)，成為當(dāng)?shù)佚堫^。
另一方面，會(huì)接觸像銀座家居這種區(qū)域龍頭，畢竟拿下一個(gè)龍頭，意味著一省的主要市場(chǎng)差不多就能搞定。
