對(duì)于廚衛(wèi)電器企業(yè)而言，招商是拓展銷售渠道的主要方式之一，但很多企業(yè)并沒有意識(shí)到招到加盟商僅僅只是一個(gè)開始，關(guān)鍵在于渠道的維護(hù)，即經(jīng)銷商的培養(yǎng)上。經(jīng)銷商與企業(yè)之間的關(guān)系如同魚與水，共榮共生，互惠會(huì)利。廚衛(wèi)電器企業(yè)在培養(yǎng)經(jīng)銷商時(shí)還需講究策略，唯有采取靈活的渠道模式，才能更好的發(fā)展。

洽談廚衛(wèi)電器企業(yè)與經(jīng)銷商如何共榮共生，互惠會(huì)利?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

推拉結(jié)合是廚衛(wèi)電器企業(yè)渠道維護(hù)第一原則

渠道建設(shè)是企業(yè)營(yíng)銷和管理中的基本環(huán)節(jié)，而渠道維護(hù)是留住廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商的關(guān)鍵所在。如何留住核心經(jīng)銷商，這是很多廚衛(wèi)電器企業(yè)品牌在做渠道拓展時(shí)思考的重點(diǎn)，也是企業(yè)在做渠道策略優(yōu)化、提升時(shí)可參照的基本方向。

作為經(jīng)銷商進(jìn)了貨必須要銷售給消費(fèi)者才能賺取利潤(rùn)，否則只能守著一堆貨。那么，作為廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商，當(dāng)然也就需要來自于企業(yè)給予的渠道推動(dòng)力，這需要企業(yè)給予經(jīng)銷商激勵(lì)或者壓力，比如說是優(yōu)惠支持，人員扶持，做庫(kù)存等;而渠道的拉動(dòng)則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費(fèi)者購(gòu)買，幫助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。推拉結(jié)合，是廚衛(wèi)電器企業(yè)渠道維護(hù)的第一原則。

采取靈活的渠道模式將更有益于廚衛(wèi)電器企業(yè)發(fā)展

很少見到哪家企業(yè)能做到全國(guó)均衡發(fā)展，而更多的是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。既然全國(guó)均衡難以實(shí)現(xiàn)，那么廚衛(wèi)電器企業(yè)不妨攜手經(jīng)銷商建立樣板市場(chǎng)，不僅能讓讓落后地區(qū)有信心、有方向，還能通過根據(jù)地的建立，為企業(yè)建立實(shí)力積累培養(yǎng)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏利和后續(xù)發(fā)展做保障。

對(duì)廚衛(wèi)電器企業(yè)而言利益是必須要考慮的，對(duì)于質(zhì)量不高的經(jīng)銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優(yōu)化，要么淘汰。反之，經(jīng)銷商在面臨上游合作品牌運(yùn)作乏力，也會(huì)對(duì)上游作出對(duì)應(yīng)的策略。在具體的操作中，優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)根據(jù)具體區(qū)域、具體的經(jīng)銷商、公司發(fā)展的不同階段，對(duì)特定市場(chǎng)會(huì)采取靈活的渠道模式。

另外，廚衛(wèi)電器企業(yè)在拓展渠道時(shí)，還需注意對(duì)已有渠道的維護(hù)和改善，否則就是撿了西瓜丟了芝麻，得不償失。