隨著市場競爭的加劇，產(chǎn)品流通過程的重點開始逐步轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心。眼下，買方市場已占據(jù)主導(dǎo)地位，瓷磚企業(yè)的營銷策略不能再單純地只從自身角度出發(fā)，而是要站在消費(fèi)者的立場，了解其需求并提升瓷磚產(chǎn)品的體驗感，才能贏得市場。
從買方市場出發(fā) 轉(zhuǎn)換營銷策略
買方市場，是指供給大于需求、商品價格有下降趨勢，買方在交易上處于有利地位的市場趨勢。眾所周知，當(dāng)下的瓷磚市場消費(fèi)者早已占據(jù)主導(dǎo)地位，瓷磚市場利潤不斷縮水，產(chǎn)品供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場所能容納的數(shù)量。
曾經(jīng)，瓷磚企業(yè)或許還能憑借著自己的市場優(yōu)勢，不顧消費(fèi)者的需求將自己的產(chǎn)品銷售出去，但如今這已不可能。瓷磚企業(yè)必須要改變自己的發(fā)展戰(zhàn)略，將消費(fèi)者的需求放在首位，才能迎合其需求贏得獲利空間。
了解消費(fèi)者需求 提升瓷磚產(chǎn)品服務(wù)
競爭激烈的瓷磚市場上，如若瓷磚企業(yè)要脫穎而出，除了提升產(chǎn)品的技術(shù)含量與性能，還需增強(qiáng)相應(yīng)的配套服務(wù)，增加瓷磚產(chǎn)品的體驗感。
越來越多的年輕一代消費(fèi)主體，在購買家具產(chǎn)品時，注重商家提供的服務(wù)與體驗，瓷磚企業(yè)通過一場好的策劃，確保產(chǎn)品能夠在消費(fèi)者心中掀起一陣漣漪，也就能夠贏得關(guān)注。有了關(guān)注度，自然就有了愿意買單的客戶。當(dāng)然，在銷售進(jìn)程中，消費(fèi)者能夠獲得的利益也是非常重要的一個因素。在買方市場，消費(fèi)者有權(quán)利選擇到底要不要買你的產(chǎn)品。如果你帶給消費(fèi)者的服務(wù)遠(yuǎn)比其他企業(yè)多，那么消費(fèi)者自然會更傾向于服務(wù)更好的一方。
消費(fèi)者的需求是企業(yè)能夠繼續(xù)發(fā)展的動力，只有充分考慮消費(fèi)者的權(quán)益，企業(yè)才能獲得更多的支持�？偠灾�，在買方市場，瓷磚企業(yè)只有把消費(fèi)者放在心上，才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。
