眼下，促銷旺季已經(jīng)過去，燈飾市場的“讓利”、“低價”、“打折”、“優(yōu)惠”聲也開始逐漸趨弱，在生產(chǎn)成本保持持續(xù)上漲的階段，盡管市場不好做，各大燈飾企業(yè)仍舊在堅(jiān)持，但是低價競爭的堅(jiān)持是不可取的，企業(yè)不能只為眼前利益而忽略長遠(yuǎn)規(guī)劃。

市場寒流來襲 企業(yè)謹(jǐn)防低價競爭

市場好做的時候，盲目擴(kuò)產(chǎn)，導(dǎo)致市場稍遇寒流，增加的產(chǎn)能，就都壓在了倉庫里，這是很多產(chǎn)區(qū)都遭遇的問題。降價清庫存，讓生產(chǎn)線保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，死撐著不停是部分老板的心態(tài)。降價可以在短時期內(nèi)救企業(yè)一命，但低價策略，讓燈飾企業(yè)的生命力變?nèi)�，若來年競爭更殘酷，怕是面子就要撐破了�?/p>

有企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)心，一些同行為了眼前利益沒有底線地降價，價格一旦降下去，以后就很難再提起來。想到美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期，農(nóng)場主倒牛奶的事件，相信大家在中學(xué)歷史書上都有看過。不知道各位的老師是怎么講這一段歷史的，我的歷史老師當(dāng)時深惡痛絕批判資本家為富不仁。

事實(shí)上，若從做生意的角度去看，這些農(nóng)場主的做法是正確的。低價也許可以換取銷量，但量大不一定能夠獲得更多利潤，反而將底價暴露，把市場做濫，讓以后的生意更難做。

產(chǎn)能過剩嚴(yán)重 企業(yè)防止走入死胡同

因盲目擴(kuò)產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)能增加，庫存隨之而上，產(chǎn)品價格下降，產(chǎn)品的價值也被嚴(yán)重低估。在市場上，消費(fèi)者會認(rèn)為“某某產(chǎn)區(qū)”、“某某品牌”就是賣便宜磚。而燈飾企業(yè)自身的運(yùn)作資本也會受影響，用在產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新方面的資金減少，創(chuàng)造力減弱，其他方面競爭力每況愈下，形成惡性循環(huán)。

近些年行業(yè)總是在談，中國燈飾產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到了一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。而今年，是轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。可以肯定地說，單靠追求數(shù)量擴(kuò)張、低價競銷只能走進(jìn)死胡同，必須加大力度推動產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營方式創(chuàng)新，去開發(fā)中高端市場增加效益。創(chuàng)新所帶來的附加值，必須引起重視。

比較理想的成熟市場競爭，當(dāng)然是在于質(zhì)量的競爭、品牌的競爭和服務(wù)的競爭。低價確實(shí)可以吸引到一部分消費(fèi)者的市場需求，但用戶需求是會升級的，越做越低端的產(chǎn)品和品牌沒有持續(xù)的生命力。而且，低價競爭的結(jié)果背離了產(chǎn)品的價值，質(zhì)量難保證、企業(yè)難盈利、行業(yè)難發(fā)展，最后對人對己都沒好處。