隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)燈飾行業(yè)的發(fā)展速度也突飛猛進(jìn)。但是在競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)口中，企業(yè)惡戰(zhàn)不斷。眾多中小燈飾企業(yè)在重壓之下，一時(shí)無法擺脫困境，面臨渠道拓展難、終端銷售差等問題。隨著國民經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，城鄉(xiāng)收入水平不斷提高，農(nóng)村市場(chǎng)的開拓從一塊試驗(yàn)田逐漸演變?yōu)楸冶貭?zhēng)之地。
營銷搶占市場(chǎng)先機(jī)
城鎮(zhèn)化程度不斷提高，農(nóng)村消費(fèi)水平持續(xù)增強(qiáng)，但農(nóng)村市場(chǎng)還是多以價(jià)格趨導(dǎo)為主。受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影響，在利潤較小的農(nóng)村市場(chǎng)，燈飾企業(yè)想占有一席之地，必須營銷先行。如果用銷量來保證利潤增長，甚至通過犧牲利潤來保證市場(chǎng)占有率，極易引發(fā)新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。因此，燈飾企業(yè)需清晰認(rèn)清農(nóng)村市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)深度調(diào)研，合理展開市場(chǎng)布局，才能在占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)讓企業(yè)呈現(xiàn)良性發(fā)展趨勢(shì)。
平衡產(chǎn)銷控制利潤
因產(chǎn)品屬性劃分、企業(yè)經(jīng)營思路等影響，極有可能制約一批中大型燈飾企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，中小燈飾企業(yè)亂戰(zhàn)的局面可能持續(xù)，薄利多銷或成為主要手段。與此同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)必然導(dǎo)致產(chǎn)能不足，貿(mào)然擴(kuò)大產(chǎn)能無疑是企業(yè)發(fā)展道路上的一把雙刃劍。如果利潤無法得以保證，企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能持續(xù)供給方面可能會(huì)出現(xiàn)問題。所以，在農(nóng)村市場(chǎng)上，燈飾企業(yè)還得因地制宜，避免頭腦發(fā)熱，合理控制利潤，避免供需不足或者過剩的現(xiàn)象出現(xiàn)。
規(guī)范管理走持續(xù)發(fā)展道路
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的搶占與利潤的追逐無可厚非，搶占市場(chǎng)雖然重要，對(duì)于品牌的打造與經(jīng)營也不可忽略。在新一輪的農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，燈飾企業(yè)還需規(guī)范管理經(jīng)銷商、代理商等終端銷售渠道，保障農(nóng)村市場(chǎng)的售后服務(wù)，規(guī)范自身產(chǎn)品的價(jià)格體系，有針對(duì)性地研發(fā)具有農(nóng)村特色的系列產(chǎn)品，形成一套完備的產(chǎn)銷體系，逐步塑造品牌，方能在農(nóng)村市場(chǎng)扎根，同時(shí)也才能贏得消費(fèi)者的青睞，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
總的來說，燈飾行業(yè)洗牌時(shí)代來臨，企業(yè)需要不斷的加強(qiáng)自身實(shí)力，才能在市場(chǎng)中立足。
