電工電氣企業(yè)在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，首先一定要充滿熱情活力，讓消費(fèi)者有與之打交道的興趣。另外，在營(yíng)銷時(shí)，一定要守住自己的目標(biāo)，當(dāng)你的產(chǎn)品與營(yíng)銷的目標(biāo)對(duì)接上時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)值才能夠有所體現(xiàn)。

電工電氣企業(yè)營(yíng)銷要掌握方法

電工電氣企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等方面的較量外，還有營(yíng)銷手段的比拼。當(dāng)前，電工電氣市場(chǎng)銷量持續(xù)低迷，企業(yè)都在為擺脫這樣的狀態(tài)而努力，這種情形之下，營(yíng)銷顯得尤為重要。電工電氣企業(yè)要想以營(yíng)銷來贏得市場(chǎng)，一定的方式方法是必須要掌握的。

電工電氣企業(yè)營(yíng)銷要學(xué)會(huì)尋找話題點(diǎn)

在跟客戶交流之前，要對(duì)客戶有充分的了解，尋找話題點(diǎn)。還要進(jìn)一步了解客戶的興趣，這樣可以在交流過程中迎合客戶的興趣和購買意向。如果有必要，可以和擁有相同行業(yè)經(jīng)歷或者與決策者親近的業(yè)內(nèi)人士交談，這樣，就可以找到與真正客戶交談時(shí)的感覺，從而在以后的營(yíng)銷中避免出現(xiàn)相應(yīng)的問題。

交談前，簡(jiǎn)要地勾勒出可能會(huì)打亂營(yíng)銷計(jì)劃和讓客戶掃興的內(nèi)容。例如，如果合同談判時(shí)間過長(zhǎng)，你可以稍微給客戶一些好處來作為補(bǔ)償，而不是無動(dòng)于衷。在以后的營(yíng)銷日子中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，使用不同的營(yíng)銷策略，客戶所能帶來的反應(yīng)也將不同。

電工電氣企業(yè)營(yíng)銷需學(xué)會(huì)做傾聽者

電工電氣企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)最大的忌諱就是只說不聽，艾匹克提圖曾經(jīng)說過，“人生來有兩只耳朵，一張嘴巴。我們聽兩次，但是說一次。”長(zhǎng)時(shí)間的直說不聽會(huì)使客戶產(chǎn)生厭煩的情緒，從而達(dá)不到營(yíng)銷的目的。

人們欣賞傾聽者，電工電氣企業(yè)在做營(yíng)銷時(shí)可以利用傾聽時(shí)客戶的一些反應(yīng)來表達(dá)自己的觀點(diǎn)，也要注意客戶的消極反應(yīng)，例如“我不確定”、“給我點(diǎn)時(shí)間思考一下”，這些消極反應(yīng)暗示著客戶對(duì)產(chǎn)品的不確定性，所以要盡量避免讓客戶產(chǎn)生這種消極情緒，所以要多花點(diǎn)時(shí)間想出更周全的營(yíng)銷策略。

總而言之，電工電氣企業(yè)若想要提升產(chǎn)品銷量，搶占更多市場(chǎng)份額，那么在營(yíng)銷時(shí)，首先要做好以上幾點(diǎn)，再談其他。