近年來(lái),很多品牌的持續(xù)走紅、現(xiàn)象級(jí)刷屏的背后,無(wú)不是圍繞著“年輕化”一詞來(lái)做文章。在社會(huì)化媒體大行其道的當(dāng)下,傳播手段日新月異,年輕化的品牌觀念被頻繁提及,伴隨了不少關(guān)注與爭(zhēng)議,越來(lái)越多品牌逐漸意識(shí)到年輕化的市場(chǎng)趨勢(shì),在品牌建設(shè)時(shí)將年輕消費(fèi)者列入了觀察“名單”�？梢灶A(yù)見(jiàn),在主動(dòng)爭(zhēng)奪新時(shí)代消費(fèi)者的當(dāng)下,一場(chǎng)品牌年輕化的“戰(zhàn)役”已經(jīng)打響。
而被譽(yù)為“國(guó)民插座”的公牛自2月6日上市以來(lái),股價(jià)表現(xiàn)搶眼,市值一度超過(guò)千億�；赝�25年的成長(zhǎng)之路,公牛的“年輕化”思維就從未停止過(guò),無(wú)論其產(chǎn)品布局、營(yíng)銷戰(zhàn)略、渠道策略等等都在孜孜不倦地縮短與用戶的最后一公里。
產(chǎn)品更懂年輕用戶
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,年輕消費(fèi)群體期待個(gè)性化用電,智能化節(jié)省空間,更好地享受生活。公牛正是洞察到這一需求變化,主動(dòng)求變,基于居家生活全場(chǎng)景進(jìn)行創(chuàng)新,以高顏值、個(gè)性、智能的產(chǎn)品來(lái)滿足年輕消費(fèi)者多樣性需求,堅(jiān)持自身高端時(shí)尚定位的同時(shí),順勢(shì)推出了魔方USB插座、智立方USB插座等一系列產(chǎn)品,逐步實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)電工類插座往“數(shù)碼化”方向轉(zhuǎn)型。
事實(shí)證明,公牛的這一策略大獲成功。以公牛設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)的智立方USB插座為例,這款產(chǎn)品有別于傳統(tǒng)的臥室式插座造型,它采用了更節(jié)省空間的立式設(shè)計(jì),將插座與理線盒合二為一,很好隱藏了插頭、電源線,這其實(shí)就是基于公牛對(duì)用戶客廳、臥室用電場(chǎng)景下插頭插線雜亂、空間利用不合理等痛點(diǎn)的洞悉。用一個(gè)插座就能還給使用者一個(gè)干凈整潔的桌面用電環(huán)境。
同時(shí)公牛還“不止生產(chǎn)插座”,將產(chǎn)品線拓展到墻壁開(kāi)關(guān)、LED照明以及數(shù)碼配件等,滿足用戶居家、辦公、旅行等不同使用場(chǎng)景下的用電需求。公牛及時(shí)響應(yīng)插座市場(chǎng)“年輕化”與“創(chuàng)新化”的趨勢(shì),詮釋了工業(yè)設(shè)計(jì)與人性化的融合。相信未來(lái),不斷進(jìn)取推出更多智能化產(chǎn)品以及全屋智能電工解決方案的公牛,會(huì)受到越來(lái)越多年輕人的喜愛(ài)。
玩轉(zhuǎn)年輕化營(yíng)銷體驗(yàn)
“買買買、剁剁剁”、“我真是太南了”、“來(lái),左邊跟我一起畫(huà)個(gè)龍”……這些在年輕群體中廣為流傳的高頻金句其實(shí)已經(jīng)體現(xiàn)了他們最為真實(shí)的生活場(chǎng)景。而公牛提出“不止生產(chǎn)插座”絕非一句口號(hào)那么簡(jiǎn)單,流行的背后,是用戶想要更高的生活質(zhì)量、更愉悅的多場(chǎng)景享受以及更讓人放心的安全感。公牛插座不按傳統(tǒng)套路出牌,不斷跨界影視、綜藝、體育領(lǐng)域,以更接地氣的姿態(tài)貼近年輕消費(fèi)者。例如借助東方衛(wèi)視熱門綜藝節(jié)目《美好生活家》、《挑戰(zhàn)的法則》的春風(fēng),公牛不僅通過(guò)贊助該節(jié)目博取大量眼球、更聯(lián)合2018年世界杯共同打造體育營(yíng)銷來(lái)提升品牌在年輕群體中的親民性,搶占流量入口。
目前看來(lái),公牛似乎先于很多品牌摸透了這一點(diǎn)�？v觀整個(gè)插座行業(yè)市場(chǎng),發(fā)掘潛在市場(chǎng)、站定年輕化定位并充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢(shì),公牛也算是首開(kāi)先例,并且已經(jīng)嘗到了不少甜頭。
渠道觸點(diǎn)吻合年輕化市場(chǎng)
毋庸置疑,“年輕化”確實(shí)是品牌一大有效的“助攻”,品牌為了抓住新時(shí)代的核心消費(fèi)群體,也為了保持自身的領(lǐng)先,永葆青春活力,盡可能更多地吸納消費(fèi)者,勢(shì)必將紛紛競(jìng)逐年輕人這片“藍(lán)海”市場(chǎng)。公牛成二十五年時(shí)間,線下網(wǎng)點(diǎn)百萬(wàn)個(gè)遍及上千個(gè)城市,發(fā)展速度和行業(yè)規(guī)模位居行業(yè)前列。
而電商作為展示品牌形象和產(chǎn)品實(shí)力的直接窗口,自然也是公牛集團(tuán)的重點(diǎn)布局所在。自2010年以來(lái)公牛建立專門的電商運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),通過(guò)官方直營(yíng)與專業(yè)經(jīng)銷相結(jié)合的方式,大力發(fā)展電商銷售,也交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單,2018年公牛轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品在天貓線上銷售排名第一位,2018年公牛墻壁開(kāi)關(guān)插座產(chǎn)品天貓市場(chǎng)占有率則達(dá)到了26.8%。依托于日益完善的線上線下聯(lián)動(dòng),相互賦能的渠道體系以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),公牛俘獲了大批年輕用戶的青睞。
由此可見(jiàn),公牛從順應(yīng)年輕化、新零售發(fā)展的大趨勢(shì)的渠道觸點(diǎn)入手,制定了最合理適用的電商銷售模式,既不盲目跟風(fēng),也不脫離產(chǎn)品與品牌本身,這是順應(yīng)時(shí)代潮流的體現(xiàn),也意味著更大的發(fā)展機(jī)遇與全新的挑戰(zhàn)。
相信上市后的公牛集團(tuán)將借助資本市場(chǎng)的東風(fēng),進(jìn)擊之路不斷上演加速,以嶄新的面貌迎接2020年度戰(zhàn)役,從容參與年輕化市場(chǎng)的正面交鋒與激烈競(jìng)爭(zhēng),為消費(fèi)者帶來(lái)更大的價(jià)值,推動(dòng)插座行業(yè)最終走向真正的“中國(guó)智造”。
