俗話說得渠道者得天下，但在得到渠道的同時，地坪漆企業(yè)還需加強品牌渠道的建設(shè)。在保持原有傳統(tǒng)渠道以外，各大地坪漆企業(yè)還需要加大渠道擴張之勢，如加大網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的規(guī)模、開發(fā)經(jīng)銷商的能力。許多地坪漆企業(yè)在開發(fā)渠道時，投入大量的人力、物力、錢力卻未必有對等的收獲;不少行業(yè)內(nèi)人士不禁疑惑，究竟用怎樣的方法開發(fā)渠道才好?
企業(yè)開辟網(wǎng)絡(luò)渠道應(yīng)深入調(diào)查
在準備開發(fā)一個新市場的時候，地坪漆企業(yè)首先要對這個市場的經(jīng)濟狀況、市場需求、消費者購買行為、模式及未來潛力等進行市場調(diào)查。
因為，每個區(qū)域市場環(huán)境都有所差別，所以要對當(dāng)?shù)啬苡绊懙降仄浩崞髽I(yè)的因素做到心里有數(shù)，要弄清楚當(dāng)?shù)氐仄浩岬膶I(yè)市場、建材市場和裝飾城;那么，首先要接觸的就是當(dāng)?shù)氐仄浩峤?jīng)銷商，了解到底有多少家，每家的實力規(guī)模、信譽度、主要經(jīng)營的品牌、主要的地坪漆銷售渠道和經(jīng)銷商的經(jīng)營思路。做足這些功課，地坪漆企業(yè)才能在開辟新市場時如魚得水，取得更好的業(yè)績。
地坪漆企業(yè)與經(jīng)銷商溝通要及時
在選擇地坪漆經(jīng)銷商之后，地坪漆企業(yè)要保證與經(jīng)銷商之間的聯(lián)通渠道有效暢通。保持溝通渠道暢通，經(jīng)銷商有任何問題就可以在第一時間得到解決。因為渠道開發(fā)的原因，經(jīng)銷商一般和初期開發(fā)的業(yè)務(wù)經(jīng)理較為熟悉，有事情一般都會找業(yè)務(wù)經(jīng)理，認為事情可以解決得快。但實際上，業(yè)務(wù)經(jīng)理精力有限，或自己權(quán)限不夠，不在自己職權(quán)范圍而不能立即解決;所以有些事情會因為時間等原因，可能被擱置，沒有及時反饋到有關(guān)部門，導(dǎo)致問題延期不處理。
對于地坪漆企業(yè)而言，應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)和部門職能劃分，擬定一份簡要可行的業(yè)務(wù)銜接流程指導(dǎo)，上面注明從訂單、核款、物流等全部流程環(huán)節(jié)，同時附上相關(guān)責(zé)任人的通訊信息。經(jīng)銷商一旦遇到問題，就知道應(yīng)該找誰解決。確立好業(yè)務(wù)銜接流程后，就要嚴格的按照此去執(zhí)行，這樣，既能及時有效地解決經(jīng)銷商遇到的問題，地坪漆企業(yè)和經(jīng)銷商雙方都有利，同時經(jīng)銷商也會意識到為他服務(wù)的是整個公司，而不單純是某個業(yè)務(wù)經(jīng)理。
當(dāng)然，溝通渠道是否暢通，也取決于地坪漆企業(yè)各部門間的分工和協(xié)作，從時間上保證，從速度上提高，最終達到提高經(jīng)銷商滿意度的目的。
