隨著地坪漆市場的激烈競爭，中小企業(yè)開始思考如何解決企業(yè)發(fā)展中的問題。編輯和委員們討論了中小企業(yè)如何面對市場競爭，解決發(fā)展問題。
制造目標產品
一、二線品牌的產品更受歡迎。雖然地坪漆產品的性能不會有很大的差異，但每個地區(qū)的需求點肯定會有所不同，比如:顏色偏好;受家居裝飾的影響，可能需要地坪漆環(huán)保低碳等特點。做好市場調研后，企業(yè)需要從區(qū)域定位、市場細分、目標市場選擇和市場定位四個方面制定營銷策略和產品策略。
充分利用服務優(yōu)勢
一、二線品牌肯定會在其區(qū)域市場設立售后服務點，但從經濟角度來看，售后服務點一定不多，技術人員大多是當?shù)厝�，他們對產品不一定了解得足夠多。當?shù)氐闹行〉仄浩崞髽I(yè)在服務方面有優(yōu)勢，首先，企業(yè)一線的技術人員可以提供技術服務，其次技術人員更了解產品、當?shù)氐氖┕きh(huán)境等，第三，可以多設服務基地，也可以將企業(yè)作為服務基地。
充分利用宣傳優(yōu)勢
一、二線品牌宣傳主要集中在大眾媒體上。宣傳的目的主要是為了提升品牌形象，從而帶動銷量。此外，它注重覆蓋面，不能為特定地區(qū)制定廣告計劃。當?shù)氐闹行〉仄浩崞髽I(yè)可以利用當?shù)氐睦�，以當�(shù)氐娘L土人情為焦點進行產品宣傳。
中小地坪漆企業(yè)要想迅速在區(qū)域市場占據有利地位，必須全面深入地把握特定細分市場的需求，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，注重優(yōu)勢資源，在特定區(qū)域建立品牌優(yōu)勢，以差異化產品、優(yōu)質服務、適當價格等優(yōu)勢吸引客戶。當產品在區(qū)域市場形成品牌優(yōu)勢，區(qū)域市場成為品牌的樣板市場時，也將為品牌進入周邊市場提供條件。
業(yè)內人士認為，加強中小企業(yè)優(yōu)勢建設有利于提高其市場競爭力，中小企業(yè)可以嘗試走這條發(fā)展道路。
