每個(gè)企業(yè)都有一套自行摸索出來的市場管理體系，然而市場上畢竟還有些通用的規(guī)則，比如對于目標(biāo)消費(fèi)群體的抓取，對消費(fèi)群體的細(xì)分和管理。防水材料企業(yè)除了自行摸索一套適合自己的方法，也還是要遵從市場通用的法則。

防水材料企業(yè)明確銷售目標(biāo)

防水材料企業(yè)制定銷售目標(biāo)的時(shí)候任務(wù)隨意分解，這是不科學(xué)的做法。歸根結(jié)底，防水材料企業(yè)要明確消費(fèi)目標(biāo)群體，知道到底有哪些人會(huì)使用企業(yè)的防水材料產(chǎn)品?明白防水材料銷量從何而來，能不能支撐銷量的完成，銷售情況的未來發(fā)展趨勢會(huì)有怎樣的變化等等，都需要分析消費(fèi)群體得出結(jié)論，從而確定銷售目標(biāo)。

有針對性尋找目標(biāo)消費(fèi)群體

市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境狀況之下，做銷售早已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，面對著愈演愈烈的競爭環(huán)境和不斷增長的銷售壓力，如果防水材料企業(yè)天天守在終端妄想著守株待兔，坐享其成，最終守來的也只有寥寥可數(shù)的消費(fèi)者。因此，防水材料企業(yè)要有針對性的尋找消費(fèi)目標(biāo)全體，并進(jìn)行品牌推廣，給消費(fèi)者提供方案或產(chǎn)品，消費(fèi)者自然也就會(huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生購買的信心。

盡可能管理各個(gè)通路的消費(fèi)者

明確目標(biāo)群體之后，合理化的管理好這些消費(fèi)群體才是關(guān)鍵。防水材料企業(yè)要將消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，分好以后有針對性地選擇適合每一類消費(fèi)群體的宣傳推廣方式。依托一家好的門店，延伸出多個(gè)進(jìn)攻點(diǎn)，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的消費(fèi)通路，消費(fèi)渠道都是防水材料企業(yè)可以無限延伸的對象，建立起“1+N”的銷售模式，多點(diǎn)同時(shí)展開進(jìn)攻，盡可能多的管理好每個(gè)通路的消費(fèi)者，只有這樣上門來的消費(fèi)者才會(huì)源源不斷!

總而言之，防水材料企業(yè)在確定目標(biāo)消費(fèi)群體之后還要善于管理，在消費(fèi)者心中建立良好的口碑，增進(jìn)其再次購買和進(jìn)行推廣的欲望。只有這樣，防水材料企業(yè)的產(chǎn)品打造才算真正成功了。