紅木家具行業(yè)發(fā)展迅速，紅木家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在產(chǎn)品條件沒(méi)有太大差異的情況下，招商就成為紅木家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。有經(jīng)銷商才有銷路，所以說(shuō)經(jīng)銷商也就成了紅木家具企業(yè)的“上帝”。即便如此，很多企業(yè)沒(méi)有處理好的與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。今天，小編就來(lái)談?wù)劶t木家具企業(yè)與經(jīng)銷商之間的五個(gè)誤區(qū)。

1、代理商是依靠企業(yè)發(fā)展壯大，依靠品牌賺錢?

其實(shí)這種認(rèn)識(shí)并不客觀，至少代理商與企業(yè)是平等的關(guān)系，不能以規(guī)模大小而論地位。而且從區(qū)域范圍來(lái)看，在局部城市代理商規(guī)模其實(shí)要大于企業(yè)，而全國(guó)市場(chǎng)正是由代理商進(jìn)行地方市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組成。所以，第一個(gè)誤區(qū)，即企業(yè)盲目自大并不好。

2、代理商是可以利用的資源?

早期依靠代理商開(kāi)友當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，當(dāng)打出一定品牌知名度之后意欲尋找更有實(shí)力的商家，過(guò)河拆橋，這不好。

3、銷售工作主要是由企業(yè)家區(qū)域辦事處、分公司完成?

實(shí)際上這是一種假象。我們好多企業(yè)，包括一些大企業(yè)，區(qū)域管理并不到位，所看到的只是區(qū)域經(jīng)理催到的錢款這些表面現(xiàn)象，70% - 80%的銷售依然是由代理商完成。實(shí)際上開(kāi)發(fā)完客戶之后，區(qū)域經(jīng)理在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮的作用有限，特別是品牌維護(hù)上，代理商的積極性更高。

4、直營(yíng)更好管理和領(lǐng)導(dǎo)?

其實(shí)這話不能一概而論，有時(shí)第三方所做的未必比所謂的直營(yíng)體系效果差，而且第三方服務(wù)更具成本低的優(yōu)勢(shì)。

5、一個(gè)大城市與多家代理商達(dá)成合作更便于管理?

這個(gè)觀念從原則上存在問(wèn)題，其實(shí)我們看到，對(duì)于大品牌來(lái)講，代理商的規(guī)模越大，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度越高，放棄代理品牌的可能性越小，這個(gè)結(jié)論是基本成立的。唯一例外是企業(yè)管理確實(shí)混亂，不講誠(chéng)信，否則，誰(shuí)愿意放棄呢?在某一區(qū)域找多個(gè)代理商就能夠擴(kuò)大規(guī)模?維護(hù)好市場(chǎng)?價(jià)格體系穩(wěn)定?未必。這樣只能引起更多的內(nèi)訌。

紅木家具專注幾十年，能夠給代理商提供全方位貼心服務(wù)，對(duì)于代理商將提供從店面選址、終端店面裝修、后期開(kāi)業(yè)企劃團(tuán)隊(duì)入駐、量身訂做開(kāi)業(yè)方案等一系列的建議和部署，全程支持，力爭(zhēng)做到與經(jīng)銷商和諧共贏，持續(xù)發(fā)展。 綜上所述，紅木家具企業(yè)應(yīng)端正對(duì)代理商作用的看法，正確理清企業(yè)與代理商的關(guān)系，正確對(duì)待代理商，才能將自己的品牌發(fā)展壯大，使雙方共同進(jìn)步、共同發(fā)展，才能同享財(cái)富、共創(chuàng)輝煌。