互聯(lián)網(wǎng)時代了，消費升級了，花灑企業(yè)也要轉(zhuǎn)型了;環(huán)保壓力與價格壓力下，花灑企業(yè)更該轉(zhuǎn)型了......最近幾年，花灑企業(yè)們無不被“轉(zhuǎn)型”這一詞弄得焦頭爛額。在內(nèi)外交困的形勢下，花灑企業(yè)轉(zhuǎn)型是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模@個“轉(zhuǎn)”必須有節(jié)制：可以拐大彎但不能拐急彎。
環(huán)保與價格壓力下,花灑企業(yè)該轉(zhuǎn)型了(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
找準(zhǔn)適合自己的轉(zhuǎn)型路
所謂的要拐大彎，不能拐小彎，筆者理解這是一個基本原則，也就是說要對癥下藥、循序漸進(jìn)，不急于求成，穩(wěn)步推進(jìn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。過去幾年，面對花灑市場的突然下滑，并陷入一輪持續(xù)的寒冬期，很多花灑廠商都在謀求轉(zhuǎn)型，并將增長的希望放到轉(zhuǎn)型升級的新紅利上。由此也形成了多種完全不同的轉(zhuǎn)型路徑：有的企業(yè)深耕花灑，完善在花灑領(lǐng)域的產(chǎn)品和市場布局;有的企業(yè)跳出花灑，開始在機器人、智能制造甚至新能源汽車等領(lǐng)域布局;還有的企業(yè)，從過去的制造花灑等產(chǎn)品向?qū)ｉT孵化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目和人才。
可以說在轉(zhuǎn)型升級的道路上，對于花灑廠商來說沒有對與錯，只有合適與不合適。正所謂，鞋適合不合適只有腳知道。
轉(zhuǎn)型理應(yīng)深思熟慮 切忌跟大流
對照整個花灑行業(yè)的來看，拐小彎、拐急彎的狀況并不少見。一些企業(yè)在轉(zhuǎn)型中思想僵化，往往會犯教條主義的錯誤，一說轉(zhuǎn)型就一股腦的為轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，不是從自己的實際出發(fā)。最終的轉(zhuǎn)型往往是以失敗而告終。
比如說過去幾年，很多的花灑經(jīng)銷商老板們，面對電商的低價、連鎖的下鄉(xiāng)，一下子成了"熱鍋上的螞蟻"。恨不得今天就能馬上搞個網(wǎng)上商城、明天就成為電商平臺的區(qū)域代理商。最終成為一些電商投機者的"受害者"。交了轉(zhuǎn)型的學(xué)費不說，還完全沒有找到轉(zhuǎn)型的方向和突破口，在迷宮里轉(zhuǎn)圈子。
問題在于，花灑是一個典型的傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)思維根深蒂固。要么是固守傳統(tǒng)不肯放棄，拿著過時的模式我行我素，與時代潮流背道而馳;要么是為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，方向目標(biāo)都沒有搞清楚，就開始實施轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略工程，結(jié)果轉(zhuǎn)型處處碰壁，根本達(dá)不到轉(zhuǎn)型后重構(gòu)盈利模式，實現(xiàn)重振雄風(fēng)的目的。
其實轉(zhuǎn)型也好升級也罷，都是企業(yè)發(fā)展過程中遇到大環(huán)境發(fā)生巨變的一種應(yīng)對舉措，既包括戰(zhàn)略層面的轉(zhuǎn)變，也包括策略方面的調(diào)整。絕不可以說風(fēng)就是雨，搞立竿見影的變革轉(zhuǎn)型。那樣的話，猶如高速前進(jìn)的列車突然轉(zhuǎn)向，有可能就是要翻車的。相對于蒙眼狂奔，很多時候花灑企業(yè)還是小跑快跑反而能達(dá)到目的地。
拋棄傳統(tǒng)渠道進(jìn)行的渠道轉(zhuǎn)型不可取
如果一些企業(yè)執(zhí)意不顧實際，硬要采取拐急彎式的轉(zhuǎn)型，那么雖然可以在一時可以趕到時髦，迎合風(fēng)口逞強一時，但是一旦風(fēng)平浪靜企業(yè)會怎樣呢?畢竟，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型只是建立在原有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的漸變，并不是徹底顛覆原有模式。畢竟經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和環(huán)境的根本是沒有變化的。
如果將這一問題具化，就以花灑渠道變革為案例，來詮釋企業(yè)轉(zhuǎn)型不易拐急彎、拐大彎的道理。或許可以更容易理解。
傳統(tǒng)花灑的渠道實際上早就成型，多數(shù)是廠家與商家合作的區(qū)域代理制，并以此為基礎(chǔ)的專業(yè)專賣渠道成為主流渠道。這些渠道已經(jīng)承載著花灑產(chǎn)業(yè)數(shù)十年的高速發(fā)展，算得上是花灑產(chǎn)業(yè)的核心資源。
不過進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)的出現(xiàn)引發(fā)渠道的變革。以天貓、京東為代表的電商平臺的迅速崛起，迎合80后、90后新興消費群體的出現(xiàn)。線上渠道作為針對年輕化的新興渠道，逐步滲透到花灑領(lǐng)域。
特別是線上渠道的跳躍式發(fā)展，給一些花灑企業(yè)以巨大的誘惑：當(dāng)行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級之際，他們就開始拋棄線下渠道，轉(zhuǎn)型線上。力圖以線上渠道取代傳統(tǒng)渠道。這種拋棄傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型，就類似于"急拐彎"轉(zhuǎn)型。
花灑渠道的轉(zhuǎn)型，從來都不存在線上線下的取舍，只不過是線上渠道作為新興業(yè)態(tài)，可以去參與，但并不能因此而放棄原有渠道。其實，不妨看看市場現(xiàn)狀，反倒小米、樂視等一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始布局線下渠道。所以說，那些以拋棄傳統(tǒng)渠道而進(jìn)行的渠道轉(zhuǎn)型，實際上就是在轉(zhuǎn)急彎，拐小彎，是不折不扣的教條主義行事。
"在轉(zhuǎn)型這條道路上，方向比速度更重要。"這對于正處于轉(zhuǎn)型初期的花灑企業(yè)來說確實如此，只有找準(zhǔn)方向，明確目標(biāo)，才有可能一鼓作氣，大步向前，否則急剎車也無法挽救。
資料整理：中國十大花灑品牌
