“你愿意花費多少錢為孩子創(chuàng)造一個快樂的童年?”這個問題拿來問任何一個爸爸媽媽，得到的答案都會是“盡其所有”。那么問題來了，誰才是決定兒童家具消費的關(guān)鍵角色?答案是媽媽。而據(jù)財富中國網(wǎng)獲悉，環(huán)保和安全是媽媽首要關(guān)心的因素，而趣味、成長伙伴則是吸引孩子的必要前提。如果今天的兒童家具廠商仍舊從“工廠思維”——成本+利潤，而不是“用戶思維”——為誰生產(chǎn)、如何體驗出發(fā)，在這一波洶涌到來的兒童家具新消費時代，將被無情的淘汰。必須承認(rèn)，在兒童家具領(lǐng)域，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式、銷售方式將發(fā)生極大的顛覆。

兒童家具市場將顛覆 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

兒童家具行業(yè) 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

兒童家具市場已成為眾多廠商盯上的“香餑餑”——在中國，占總?cè)丝?6.60%的0-14周歲兒童已經(jīng)超過2.2億，而“單獨二胎”政策施行后，預(yù)計在未來五年又將帶來800萬新生兒，無疑這是一個巨大的市場。

與此同時，新的消費方式和消費理念正在快速崛起。問問身邊那些互聯(lián)網(wǎng)原住民的8090后朋友，尤其是85后的媽媽們，有多少已經(jīng)或者正打算在網(wǎng)上購買家具?給孩子買家具，是寧愿買幾百元的三無產(chǎn)品，還是愿意多花點錢買品牌產(chǎn)品?答案不言自明。

對于兒童家具行業(yè)的從業(yè)者來說，這也帶來了2個新的挑戰(zhàn)：如何利用線上渠道獲取最大化利益，又不與線下沖突?如何將品牌植入到消費者的大腦中、建立具有品牌粘性的粉絲群體?解決了這兩個問題，基本就抓住了未來10年的機(jī)遇窗口。而在這個跨界融合的新時代，打破舊有格局的不會是傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)，反倒是一家以動漫兒童家具為特色的文化創(chuàng)意企業(yè)。

線上成交 全給線下?

傳統(tǒng)企業(yè)跨入電商遇到的最大難題就是線上與線下的沖突，以廣州酷漫居為例。，016年酷漫居做出了行業(yè)前所未有的新嘗試——線上交易訂單全部交給線下，并且保證五同——同產(chǎn)品，同服務(wù)，同價格，同支付，同體驗。在此基礎(chǔ)上，借助運營、市場、培訓(xùn)、客服、品牌、設(shè)計6大板塊支撐，全面推動品牌在線下的拓展，線上線下共享流量和利潤，實現(xiàn)良性競爭與發(fā)展。

對于經(jīng)銷商來說這意味著什么?意味著不必費勁心力在線下大搞團(tuán)購、促銷，不必?fù)?dān)心線上產(chǎn)品價格沖突，更重要的是可以全心投入做好終端消費體驗，從傳統(tǒng)的家具經(jīng)銷商順利轉(zhuǎn)型成為“家具服務(wù)商”。每服務(wù)好一個媽媽客戶，就創(chuàng)造了一個自己的粉絲。而媽媽們又是一個非常樂于分享的群體，口口相傳，逐漸形成粉絲圈，帶動更大范圍的銷售。

一切處于一個大規(guī)模的變革之中，任何一個行業(yè)、品牌和企業(yè)，如果對金錢的流向正因為消費體驗的改變而改變的認(rèn)識不夠深刻，那么，不管它們過去有多成功，在未來都只能走向沒落，最終在這世上蕩然無存。“第一個吃螃蟹”需要的不僅是勇氣，更是眼光。隨著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的逐漸爆發(fā)，兒童家具市場也將與此深刻聯(lián)系，加上互聯(lián)網(wǎng)利器，或正為亟待爆發(fā)的兒童家具產(chǎn)業(yè)插上了一對翅膀。