當(dāng)下，中國(guó)家具也被各種流言蜚語(yǔ)包圍，被各種“爆炸性新聞”沖擊，家具業(yè)的真相被碎片化的信息垃圾層層包裹。使得即使業(yè)內(nèi)人士也常被迷惑，無(wú)法了解家具業(yè)的真實(shí)情況與整體走向。

但是，冷靜觀察中國(guó)家具也的現(xiàn)實(shí)，與業(yè)內(nèi)資深人士交談，筆者發(fā)現(xiàn)，中國(guó)家具企業(yè)并非難以生存，不少家具企業(yè)甚至還處在高速發(fā)展的黃金時(shí)期，有的處在轉(zhuǎn)型變軌的關(guān)鍵時(shí)期，自由競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，哪個(gè)行業(yè)、任何時(shí)期，這樣的狀況都是再正常不過(guò)了。

針對(duì)上述情況，中國(guó)著名家具品牌展開(kāi)論述，發(fā)現(xiàn)家具企業(yè)有三種生存模式。

線下埋頭苦干型

盡管輿論囂囂，什么互聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)精神滿(mǎn)世界飛舞，這類(lèi)企業(yè)完全不予理會(huì)，埋頭進(jìn)行自己的線下作業(yè)。埋頭線下，苦干實(shí)干的不僅僅是小企業(yè)，大型企業(yè)完全不理會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維，堅(jiān)持自己的傳統(tǒng)路線的，大有人在。

即使是家具上市公司，放棄所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，集中精力走線下經(jīng)營(yíng)，在線下快速開(kāi)店、快速突破的，也不在少數(shù)。并且他們的業(yè)績(jī)歷歷在目，為社會(huì)所共睹。家具上市企業(yè)業(yè)績(jī)普遍上佳。而有一些沒(méi)有上市的大型企業(yè)，通過(guò)線下店也都實(shí)現(xiàn)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

線上突飛猛進(jìn)型

說(shuō)線下企業(yè)的成功，并不能掩蓋線上企業(yè)的令人矚目的輝煌。線上銷(xiāo)售突飛猛進(jìn)的事例不少，線上大市場(chǎng)正在被少數(shù)企業(yè)成功開(kāi)發(fā)。線上銷(xiāo)售問(wèn)題不少，進(jìn)步不小，這都是事實(shí)。線下銷(xiāo)售不也是一樣的嗎?家具銷(xiāo)售，哪里有世外桃源，總是鶯歌燕舞?

線上線下齊頭并進(jìn)型

線上銷(xiāo)售與線下銷(xiāo)售互相矛盾、互為掣肘，是一對(duì)不可調(diào)和的矛盾，曾經(jīng)是很多人的共識(shí)，相信現(xiàn)在仍是很多業(yè)內(nèi)人士的判斷。這也是筆者曾經(jīng)的觀點(diǎn)。但是在看到很多事實(shí)之后，我的觀點(diǎn)發(fā)生了變化：線上線下互相促進(jìn)、齊頭并進(jìn)是完全可能實(shí)現(xiàn)的。

互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售有其巨大的優(yōu)勢(shì)，也有其天然的缺點(diǎn);但是互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售一旦克服了其缺點(diǎn)，其發(fā)展的勢(shì)頭是顯而易見(jiàn)的，這會(huì)是一場(chǎng)銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售方式的革命。

線下傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式仍然有著非常大的市場(chǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)銷(xiāo)售并不成熟。

如果真的所有的企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)，并且生產(chǎn)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，那么線上線下齊頭并進(jìn)的銷(xiāo)售模式，未來(lái)必然會(huì)成為中國(guó)家具業(yè)的主流銷(xiāo)售模式。

未來(lái)的主流家具銷(xiāo)售模式具有的兩大特點(diǎn)是：線上線下同價(jià);線上建站、推廣，線下體驗(yàn)。