“任何行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷稀缺、快速發(fā)展、飽合、優(yōu)勝劣汰、正常需求的過(guò)程”，某著名衛(wèi)浴品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，用飽和而非過(guò)剩來(lái)定義目前主城家居賣(mài)場(chǎng)的體量現(xiàn)狀更為合適。達(dá)到飽合后進(jìn)入優(yōu)勝劣汰階段，這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，今年家居市場(chǎng)縮量讓衛(wèi)浴行業(yè)這一階段提前到來(lái)，甚至讓一些企業(yè)措手不及。其結(jié)果是轉(zhuǎn)型和退市，以往業(yè)內(nèi)少見(jiàn)的兩種市場(chǎng)現(xiàn)象在今年同時(shí)出現(xiàn)，其中不乏已有較大規(guī)模的大企業(yè)，也有不少實(shí)力較弱的衛(wèi)浴作坊在競(jìng)爭(zhēng)壓力下苦苦掙扎。

行業(yè)洗牌優(yōu)勝劣汰明顯

但在希望進(jìn)一步做大做強(qiáng)的實(shí)力衛(wèi)浴企業(yè)看來(lái)，行業(yè)優(yōu)勝劣汰的洗牌也產(chǎn)生市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所謂強(qiáng)者更強(qiáng)，始于誰(shuí)提前為競(jìng)爭(zhēng)做好了準(zhǔn)備，誰(shuí)更有實(shí)力抵抗壓力，誰(shuí)能更早看到機(jī)會(huì)并有能力把握機(jī)會(huì)。衛(wèi)浴企業(yè)只有在服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理著三個(gè)方面做好了，不管市場(chǎng)怎么變化，都可以輕松應(yīng)對(duì)。

產(chǎn)品種類(lèi)與店面數(shù)量成反比 銷(xiāo)量下滑

雖然賣(mài)場(chǎng)、衛(wèi)浴企業(yè)、衛(wèi)浴店面在不斷的增多。但衛(wèi)浴產(chǎn)品卻只有那么幾款相似的衛(wèi)浴產(chǎn)品。各大賣(mài)場(chǎng)中不斷的進(jìn)行著打折和促銷(xiāo)活動(dòng)，衛(wèi)浴企業(yè)想要激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。但最后的結(jié)果并不是那么的盡人意，很多衛(wèi)浴企業(yè)的銷(xiāo)量在下滑，衛(wèi)浴產(chǎn)品的成本卻在不斷的增加。

市場(chǎng)由“買(mǎi)方”向“賣(mài)方”轉(zhuǎn)變

在衛(wèi)浴市場(chǎng)中終端的銷(xiāo)售很不樂(lè)觀。在之前的衛(wèi)浴企業(yè)中可以說(shuō)是“買(mǎi)方”的市場(chǎng)。衛(wèi)浴消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于衛(wèi)浴企業(yè)的生產(chǎn)力。但在現(xiàn)在的衛(wèi)浴市場(chǎng)中我們不難看出，在城市中家居賣(mài)場(chǎng)不斷的在擴(kuò)張，衛(wèi)浴店面也是不斷的在開(kāi)張。但衛(wèi)浴消費(fèi)者并沒(méi)有隨著賣(mài)場(chǎng)的增多而不斷的增多。所以，現(xiàn)在的衛(wèi)浴企業(yè)成為了“賣(mài)方”的市場(chǎng)。

將口頭環(huán)保落到實(shí)處

隨著國(guó)家建設(shè)節(jié)約型社會(huì)力度的加大，環(huán)保開(kāi)始成為一種時(shí)尚。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上真正重視環(huán)保，很多國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴加工廠口頭上都說(shuō)很重視環(huán)保，但具體在使用原材料方面，卻用一些非環(huán)保和小廠家的產(chǎn)品。

品質(zhì)是消費(fèi)需求的永恒話(huà)題，誰(shuí)把控產(chǎn)品的品質(zhì)，誰(shuí)就能把握未來(lái)的主流消費(fèi)市場(chǎng)。因此在產(chǎn)品制造方面必須注重產(chǎn)品品質(zhì)，精益求精，反對(duì)粗制濫造，主張用好的材料制造出好的產(chǎn)品。

總之，在衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，衛(wèi)浴廠家要根據(jù)消費(fèi)者的需求，不斷開(kāi)發(fā)出具有差異化的產(chǎn)品。將產(chǎn)品訴求定位為環(huán)保、時(shí)尚、品質(zhì)，不斷開(kāi)發(fā)出差異化的產(chǎn)品，從而主導(dǎo)未來(lái)的主流消費(fèi)市場(chǎng)。