“回歸年”里的國美動(dòng)作頗大，4月，引入拼多多投資;5月，促成與京東的“聯(lián)姻”。國美與京東的合作如何落地?與京東、拼多多的合作有哪些區(qū)別?未來國美的朋友圈是否會擴(kuò)容?

　　6月1日，國美舉行與京東合作媒體溝通會。國美零售CFO方巍告訴新京報(bào)記者，雙方合作在拼多多投資之后，交流了一周時(shí)間。國美零售總裁王俊洲介紹，6月底7月初，京東自營非家電產(chǎn)品將接入國美門店社群運(yùn)營。

　　對于未來是否擴(kuò)大朋友圈?王俊洲與方巍表示，國美懷有開放之心，雙方合作追求共贏，未來的合作也將從業(yè)務(wù)層面開始，目前國美資金層面比較充足。

　　與京東交流一周

　　5月28日晚間，國美零售宣布與京東達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。公告顯示，國美向京東發(fā)行1億美元可換股債券，雙方將在聯(lián)合采購、聯(lián)合營銷、物流服務(wù)等多個(gè)方面展開深度合作。

　　今年4月份，拼多多2億美元可換股債券戰(zhàn)略投資國美。當(dāng)時(shí)，國美方面透露，該交易用3天完成談判，10天便完成交割。

　　國美何時(shí)開始與京東接觸相關(guān)事宜?國美CFO方巍告訴新京報(bào)記者稱，3月中旬，國美官方旗艦店入駐京東，當(dāng)時(shí)雙方都是在業(yè)務(wù)方面進(jìn)行洽談，真正進(jìn)入股權(quán)方面，是完成拼多多投資后，有一周時(shí)間的交流。

　　此前，京東與國美一直是競爭對手，如今成為合作伙伴有什么感慨?王俊洲認(rèn)為，“合作一定是雙贏的，單贏不可能實(shí)現(xiàn)，這個(gè)合作對國美有好處，對京東有好處。我們談合作，我們能給別人能帶來什么，然后我們想從別人那里要什么。如果你給別人帶不來什么，就別再想后面那句話了。”

　　與京東合作，雙方看重哪些方面?方巍介紹，供應(yīng)鏈端與京東形成優(yōu)勢互補(bǔ)，國美在家電供應(yīng)端更多是在中高端集成能力，以及在套裝供應(yīng)鏈能力比較強(qiáng)，京東是在標(biāo)準(zhǔn)品方面比較強(qiáng)。雙方在銷售規(guī)模的聯(lián)合采購方面會形成一定的規(guī)模效應(yīng)。

　　國美方面數(shù)據(jù)顯示，國美定制型差異化產(chǎn)品占比達(dá)37%，與京東供應(yīng)鏈的重合度不大。利用線上線下融合，國美未來打造體驗(yàn)性的供應(yīng)鏈，融入京東全場景的過程中。

　　國美與拼多多、京東合作有何不同?方巍介紹，定制商品與拼多多進(jìn)行供應(yīng)鏈的整合，與拼多多是在流量端和定制端形成合作。與京東的家電供應(yīng)端、中高端家電產(chǎn)品、物流端形成互補(bǔ)。

　　“國美通過拼多多和京東合作，獲得線上流量支持。通過與京東、拼多多用戶進(jìn)行交互，使國美商品線上供應(yīng)鏈更加精準(zhǔn)。與京東合作，令兩家的供應(yīng)鏈更加強(qiáng)大。客觀上，使國美在拼多多上商品競爭力更強(qiáng)，對各方都有益處。”國美零售總裁王俊洲認(rèn)為。

　　目前資金充裕，未來合作都從業(yè)務(wù)層面開始

　　國美與京東戰(zhàn)略合作中提到，未來百貨、快消類供應(yīng)鏈還將引入到國美渠道。對此，王俊洲介紹，“正在探討將京東的自營非家電產(chǎn)品引入國美的路徑和實(shí)現(xiàn)方案，包括業(yè)務(wù)操作和技術(shù)操作的實(shí)現(xiàn)方案。如果完成后，京東線上的非家電豐富的產(chǎn)品將會導(dǎo)入國美的線下門店運(yùn)營的社群營銷，實(shí)現(xiàn)國美社群的高頻化。

　　這個(gè)項(xiàng)目融合是否有時(shí)間表?王俊洲介紹，“從我們自身的計(jì)劃來講，希望6月底和7月初完成。”

　　今年3月，國美償還了4.78億美元債，4月，國美零售獲得韓亞銀行(中國)提供的15億綜合授信。加上拼多多、國美兩次戰(zhàn)略投資，未來國美可轉(zhuǎn)債是否會繼續(xù)擴(kuò)大?

　　方巍介紹，國美引入戰(zhàn)略投資人，目的是為了資源的重新匹配，來揚(yáng)長避短。目前國美經(jīng)營現(xiàn)金流是正的，3月償還美元債后，現(xiàn)在戰(zhàn)略投資資金進(jìn)來后，國美資金方面比較充裕。

　　此前國美表示，國美作為一家開放性的企業(yè)，希望通過與更多優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)公司加強(qiáng)合作。這次是兩家電商平臺合作，國美還對哪些領(lǐng)域公司有合作意向?

　　“國美首先一定是一個(gè)開放的企業(yè)，只要是我們給別人能帶來價(jià)值，別人能給我們帶來價(jià)值的合作，我們都會去探討和討論。”王俊洲回復(fù)新京報(bào)記者稱。

　　方巍補(bǔ)充道，合作過程是懷開放之心，要揚(yáng)長避短。可能在自建方面的時(shí)間不足的情況下，我們必然會進(jìn)行一些合作，肯定先從業(yè)務(wù)合作開始，是否更深入的合作，要隨著業(yè)務(wù)合作的進(jìn)程來決定，這是我們選擇伙伴的訴求點(diǎn)。