空氣能行業(yè)自發(fā)展以來，行業(yè)發(fā)展勢頭較快，許多經(jīng)銷商與企業(yè)也紛紛瞄見其中的商機，紛紛入駐空氣能行業(yè)，以此來分得市場中的一杯羹，因此，出現(xiàn)了眾多空氣能品牌到市場上。
渠道建設不完善 或成空氣能企業(yè)發(fā)展“瓶頸”(圖片來源網(wǎng)絡)
賣方市場逐漸向買方市場轉(zhuǎn)變
但是，市場的容量在一定時期是有限的，突然擴大的產(chǎn)能，讓市場無法消化，必然引起市場競爭日益激烈。據(jù)有關空氣能市場負責人分析，未來兩年，空氣能市場將由空氣能市場轉(zhuǎn)為買方市場。市場主體發(fā)生變化，市場行為會也隨之發(fā)生改變。而這種變化對于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響很小，而對于新建的中小空氣能企業(yè)，未來兩年他們將會面臨產(chǎn)品滯銷的危機�？諝饽苌a(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益于空氣能市場處于賣方市場，市場容量尚未飽和。居安思危，當前，空氣能企業(yè)應該思考未來市場的走向，未雨綢繆。
渠道或成空氣能企業(yè)發(fā)展“瓶頸”
在空氣能市場發(fā)展的前幾年，空氣能生產(chǎn)企業(yè)即使不考慮消費者的喜好，生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以很容易的銷售出去。但是，隨著空氣能市場進入了買方市場，消費者的取向成為決定企業(yè)生產(chǎn)的關鍵因素。是否能滿足消費者的需求，決定空氣能生產(chǎn)企業(yè)未來的命運。國內(nèi)的一線、二線品牌不僅能夠很好的滿足消費者的需求，而且在渠道建設方面，更是令人稱贊�？諝饽芷髽I(yè)在渠道建設方面并沒有取得很好的業(yè)績，在與一線、二線品牌的競爭中處于不利地位。未來兩年，渠道建設不足是空氣能企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
直營門店建設宣傳需加大 以此來強化品牌形象
以一些品牌空氣能為標桿，空氣能廠應加大直營店建設�？諝饽苄袠I(yè)的渠道建設沒有捷徑可走，必須踏踏實實地以店面為平臺，面向公眾提供標準化服務，培養(yǎng)目標客戶�？諝饽軓S要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢，使店面成為其渠道建設的陣地，同時培養(yǎng)客戶對本品牌的忠誠度和依賴感。
一方面要建立培訓常態(tài)化機制，遇到推出新品、新戰(zhàn)略時，要對店面人員進行100%的新業(yè)務培訓，及時、全面地做好服務支持。另一方面要加強對店面銷售人員營銷技巧的培訓。同時，還要積極探索，形成一套有效的績效評估機制，調(diào)動店面銷售人員的積極性和主動性，為空氣能企業(yè)開拓市場做出貢獻。
同時，做好旗艦店建設工作。旗艦店對空氣能的銷售有很大的作用。旗艦店的功能需要做相應的升位。旗艦店不僅僅是零售的終端，同樣也是區(qū)域的營銷中心。旗艦店的定位從“零售店”升位為“營銷店”，也就是不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費者。把旗艦店打造成一個品牌的傳播點，通過建立小區(qū)域范圍的美譽度而走進消費者，取得消費者的信任，最終形成區(qū)域范圍內(nèi)最有影響力的店面和品牌，從而推動產(chǎn)品的銷售�？諝饽軓S商應該加強直營店建設，提升品牌形象，這樣有利于空氣能企業(yè)的市場競爭。
創(chuàng)新渠道建設，適應顧客“碎片化”
伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨，消費者的需求進入了個性化時代，大眾市場被打碎，市場重新分化組合。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預示著空氣能企業(yè)需要去重新審視市場環(huán)境，重新洞察消費者、定義消費者，主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷，才能使空氣能廠柳暗花明�？諝饽軓S可以采取新的銷售渠道，抓住商機，開拓市場。比如網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷無疑是新的渠道模式的開拓點。
互聯(lián)網(wǎng)的興起大大改變了人們的信息接受方式以及生活方式，網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡團購日益成為經(jīng)銷商們的重要營銷手段，如有些企業(yè)在網(wǎng)站最顯眼的位置開辟“網(wǎng)上逛店”欄目或加大網(wǎng)絡門店的建設。而消費者對于這種省時省力的購買方式也越來越有興趣，網(wǎng)絡營銷有著很大的市場空間。
