隨著門業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，近兩年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈發(fā)展速度有所緩慢，但是為了生存各大商家都在努力戰(zhàn)斗著，各種營(yíng)銷模式新鮮出爐力爭(zhēng)重獲市場(chǎng)份額。不過(guò)，最近樓市政策將利好家居建材行業(yè)發(fā)展，這對(duì)門業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑不是個(gè)好消息，因此一定要抓住機(jī)遇，快速發(fā)展。

家居賣場(chǎng)反映平平

2015年悄然過(guò)半，與以往的“漲聲”一片不同，多位家居賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)上半年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)為“平淡”二字。數(shù)據(jù)顯示，5月全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為100.35，環(huán)比上升0.77點(diǎn)，同比下降9.18點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)今年前5個(gè)月累計(jì)銷售額為4062億元，同比下降4.82%。業(yè)內(nèi)專家表示，目前家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整期，機(jī)遇與危機(jī)并存。

據(jù)了解，2015年第一季度，全國(guó)家具行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1639.87億元，同比增長(zhǎng)9.64%。同比增速持續(xù)收窄，這表明我國(guó)家具行業(yè)發(fā)展正在從高速增長(zhǎng)向中高速轉(zhuǎn)變。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者也趨于理性，賣場(chǎng)上很難呈現(xiàn)出從前那樣扎堆購(gòu)物的火爆場(chǎng)景，某家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，“消費(fèi)需求就那么多，各賣場(chǎng)這么多年來(lái)都形成了自己的固定消費(fèi)群，需求沒有大增，業(yè)績(jī)自然也就沒有突破。”

營(yíng)銷花招層出不窮

市場(chǎng)雖然平淡，但仍然沒有擋住各大賣場(chǎng)營(yíng)銷的熱情。業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在賣場(chǎng)進(jìn)入了全員營(yíng)銷的模式。與往年大家都追捧的爆破營(yíng)銷不同，今年賣場(chǎng)玩出了新花樣：紅星美凱龍啟動(dòng)首個(gè)家居眾籌項(xiàng)目，消費(fèi)者不僅能夠以更低的價(jià)格買到相應(yīng)的產(chǎn)品，還能將消費(fèi)行為變成一種投資;居然之家旗下的居然在線借助微信等媒體，玩起了“搶紅包”大戰(zhàn)，只要參與的消費(fèi)者皆可獲得“315”元現(xiàn)金券，邀請(qǐng)朋友參與，最高能獲得“888”元現(xiàn)金券;集美也借助集美網(wǎng)站，開展多次網(wǎng)上搶券線下消費(fèi)活動(dòng)，據(jù)悉，8月集美還將舉辦萬(wàn)人相親大會(huì)。

之所以玩出如此多的花樣，無(wú)非是吸引消費(fèi)者的矚目。業(yè)內(nèi)人士解釋，家居行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)打折、抽獎(jiǎng)、送禮等促銷手段對(duì)消費(fèi)者的吸引力正在下降，創(chuàng)新營(yíng)銷不僅能讓消費(fèi)者增加購(gòu)買樂(lè)趣，甚至不購(gòu)物都能獲得收益。另外，也有行業(yè)人士指出，現(xiàn)在“80后”、“90后”已成為消費(fèi)主力，采用微信等手段促銷，更能迎合他們的需求。

企業(yè)需要順勢(shì)發(fā)展

業(yè)內(nèi)人士表示，下半年上游房產(chǎn)新政的利好效應(yīng)逐步傳遞到家居行業(yè)，銷售額會(huì)明顯提升。在這種情況下，門業(yè)企業(yè)在品牌建設(shè)上，應(yīng)不斷升級(jí);在營(yíng)銷宣傳上，應(yīng)借助新興營(yíng)銷方式;在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新，積極擁抱年輕消費(fèi)主力等等。只有這樣，門業(yè)企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中摘得屬于自己的勝利果實(shí)。

總的來(lái)說(shuō)，不管門業(yè)市場(chǎng)如何變化，門業(yè)企業(yè)都不能被其他不良因素影響，要積極改變策略，多在營(yíng)銷上下功夫，終能取得最后勝利。