傳統(tǒng)的農(nóng)歷七月是家居市場(chǎng)的淡季時(shí)期，因擔(dān)心銷量下滑，各個(gè)商家掀起了一波又一波的淡季營(yíng)銷戰(zhàn)，意圖提前攔截中秋、國(guó)慶客源。當(dāng)然結(jié)果也是很出人意料的。

淡季營(yíng)銷也能成“傳奇”

日前，由某大型綜合網(wǎng)站攜手34家家居行業(yè)一線超級(jí)大牌，聯(lián)合3000多名行業(yè)經(jīng)銷商、3萬(wàn)名服務(wù)人員，在全國(guó)29大重點(diǎn)城市拉開線下團(tuán)購(gòu)促銷大幕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有超過(guò)15萬(wàn)人次的消費(fèi)者到場(chǎng)參與活動(dòng)，創(chuàng)下單日總成交金額突破17億元的“業(yè)績(jī)神話”。這一數(shù)字不僅使得家居行業(yè)再次成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)，也成為包括門業(yè)行業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的教學(xué)范本。

按照家居行業(yè)傳統(tǒng)“金九銀十”的促銷定律，8月并非家裝消費(fèi)需求的旺季。不少企業(yè)都選擇在此時(shí)期養(yǎng)精蓄銳，以備在9、10月份打一場(chǎng)漂亮的“營(yíng)銷戰(zhàn)”。但是，這次品牌團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)，卻“反其道而行之”，利用8月家居空窗期，完美詮釋了“劍走偏鋒”的定義。

門業(yè)企業(yè)也可出乎意料

從門業(yè)行業(yè)來(lái)看，目前門業(yè)市場(chǎng)的品牌格局并沒(méi)有形成，對(duì)于實(shí)力平平的部分門業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其在促銷扎堆的旺季與各品牌擠得“頭破血流”，不如在大家都“按兵不動(dòng)”之際，出奇制勝。畢竟，當(dāng)大部分門業(yè)企業(yè)都在打折降價(jià)的時(shí)候，打折降價(jià)就成為習(xí)以為常的事情，毫無(wú)吸引力。但是，只有一個(gè)或少部分企業(yè)開始打折降價(jià)的時(shí)候，哪怕只降一個(gè)百分點(diǎn)，都可能成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

營(yíng)銷成為門業(yè)企業(yè)打開市場(chǎng)，籠絡(luò)消費(fèi)者的必須手段。企業(yè)唯有走差異化策略，才能在趨同的泥淖中發(fā)現(xiàn)別樣的風(fēng)。