在地板市場上，有大批不被業(yè)內(nèi)人士所熟悉的牌子，雖不起眼，卻占據(jù)了地板銷售的大半壁江山。然而，品牌消費(fèi)時代，非品牌地板雖能憑借同行摸索出的門道在市場上取得一席之地，但由于缺少品牌的庇護(hù)，且中低端市場價格戰(zhàn)愈演愈烈，市場需求萎縮，非品牌地板難免遭遇生存危機(jī)。

非品牌地板經(jīng)營雖有門道 也難免遭遇生存危機(jī)(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

非品牌地板經(jīng)營自有門道

非品牌既沒有高大上的展廳，也很少有穩(wěn)固而強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊。相對于品牌而言，他們的軟實(shí)力和硬實(shí)力都無法與之抗衡。但是他們卻遍布于全國各地中低端賣場，其銷量也占據(jù)了瓷磚銷售的大半壁江山。

正所謂“存在即合理”，非品牌商家生存自有其自己的門道，各種銷售渠道可以全面開花，貨車司機(jī)可以成為銷售主力，熟客轉(zhuǎn)介紹可以長此往來。工程渠道可以成為支柱，裝飾渠道可以穩(wěn)步進(jìn)取，分銷批發(fā)可以造就巨無霸。而這些生存的門道又可以隨著市場的變化不斷修正，以適合他們的生存發(fā)展。當(dāng)分銷難行的時候可以走零售;當(dāng)工程款難收的時候，可以轉(zhuǎn)批發(fā);當(dāng)零售難銷的時候可以開辟裝飾渠道。這種種都得益于他們的船小好調(diào)頭。

非品牌經(jīng)營遭遇生存危機(jī)

在經(jīng)營過程中，非品牌地板依靠自己的零售“秘訣”不斷成長。但同時，作為非品牌的產(chǎn)品，他們在發(fā)展過程中也面臨著一些挑戰(zhàn)。

第一，面對的消費(fèi)者數(shù)量有限。對于非品牌地板產(chǎn)品來說，由于定位不同，面對的消費(fèi)者群體也不夠廣泛，“像我們家的產(chǎn)品主要是中檔產(chǎn)品，選購的消費(fèi)者數(shù)量比較少。”經(jīng)銷商王先生告訴記者，現(xiàn)在裝修的客戶，主要考慮價位，要么是高檔客戶，選品牌地板，要么是平民客戶，只要價格低，質(zhì)量差一不二就行。王先生分析說，客戶在他們店里買地板，正常的100平米左右的房子，地板部分需要花費(fèi)1萬元左右，而一些消費(fèi)者的預(yù)算在3000-4000元之間，就只選價格最低的產(chǎn)品。他們的產(chǎn)品夾在中間，特別不好做。

第二，價格和質(zhì)量很難平衡，好質(zhì)量的產(chǎn)品因?yàn)閮r格高而難賣。“好的產(chǎn)品價格肯定不會便宜，便宜的產(chǎn)品質(zhì)量肯定也不會特別好，”經(jīng)銷商馮先生說，雖然做的是非品牌的產(chǎn)品，但價格和質(zhì)量還是成正比的，因此價格也有高低之分，但很多消費(fèi)者就會認(rèn)為非品牌的產(chǎn)品質(zhì)量都一樣，價格當(dāng)然要買最低的，這讓馮曉很苦惱，他不知道該如何跟消費(fèi)者解釋非品牌的產(chǎn)品也是有質(zhì)量之分的。

第三，和品牌產(chǎn)品相比，知名度不夠高。“像一些客戶選購我們家的地板，如果再添點(diǎn)費(fèi)用，就能買到特價的或者花色不太流行的品牌地板。”經(jīng)銷商劉先生說，有部分消費(fèi)者也愿意多花點(diǎn)錢買品牌地板，聽起來高端，用起來也上檔次。

第四，非品牌地板的經(jīng)營位置比不上品牌地板，給消費(fèi)者的印象不如品牌地板，也會影響產(chǎn)品的銷售。經(jīng)銷商王先生說：“我們和品牌地板的地理位置有很大的差別，品牌地板基本上都是集中在商場展廳里面，想買好一點(diǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)者都會去展廳里面逛，像我們這些在露天的一條街上的店面不好做。”

第五，價格不敢提高，服務(wù)也就跟不上去。“非品牌地板的經(jīng)營，按照現(xiàn)在正常的價格賣的話，和品牌地板相比，服務(wù)肯定做的不到位，像品牌地板，客戶來買地板，只要下了單結(jié)了賬，退貨補(bǔ)貨都不用擔(dān)心。”馮先生說，他經(jīng)營的非品牌地板一直都很想把服務(wù)提升上去，但是服務(wù)的成本都要加到一片地板的價格上面，本身地板的知名度就不夠大，再提高價格的話，買的人可能就更少了。不能提價，服務(wù)方面自然也就跟不上品牌地板。

隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷改變，在一二線城市甚至是較為富裕的城鎮(zhèn)市場，越來越多的消費(fèi)者青睞于品牌地板，對于非品牌地板而言，雖能憑借價格占得一時之利，但終究不是長遠(yuǎn)發(fā)展之道。