至今，越來(lái)越多的清潔劑品牌和企業(yè)不斷涌現(xiàn)于市場(chǎng)，產(chǎn)品也不斷推陳出新。行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，清潔劑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。對(duì)于清潔劑經(jīng)銷商而言，面對(duì)越來(lái)越殘酷的生存環(huán)境，如何進(jìn)行有效的門店管理成為了不得不慎重考慮的問題之一，從五個(gè)“商”著手。

　　搶占商機(jī)

　　1.主攻重點(diǎn)市場(chǎng)

　　這是解決問題的根本，雖說(shuō)目前主流重點(diǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但是市場(chǎng)的容量畢竟擺在那里，蛋糕的大小決定了你銷量的高低，也只有打開現(xiàn)有的主流重點(diǎn)市場(chǎng)，才能進(jìn)一步的進(jìn)行自我品牌的擴(kuò)大。

　　2.加大三四線城市的擴(kuò)張

　　現(xiàn)如今的市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)僧多粥少的市場(chǎng)，那么在如今的情況下，優(yōu)質(zhì)的清潔劑經(jīng)銷商應(yīng)該自主考慮向現(xiàn)在的三四線城市進(jìn)行擴(kuò)張，依靠工廠資源與自身資源進(jìn)行下級(jí)市場(chǎng)的擴(kuò)張，大可以利用現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，采取職業(yè)經(jīng)理人或者店長(zhǎng)入股的形式把下級(jí)市場(chǎng)開拓出來(lái)，培養(yǎng)以及復(fù)制，搶奪更多更大的蛋糕。

　　3.充分做好節(jié)假日的促銷

　　現(xiàn)如今的市場(chǎng)已經(jīng)到了活動(dòng)頻現(xiàn)的時(shí)候，那么如何做好每次的節(jié)假日促銷是集成灶經(jīng)銷商必須把握的機(jī)會(huì)，活動(dòng)方案的呈現(xiàn)，獎(jiǎng)罰政策的制定，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把控以及超強(qiáng)執(zhí)行力的落地都是一場(chǎng)促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。

　　挺軍商場(chǎng)

　　1.與一些主流賣場(chǎng)進(jìn)行深度合作

　　現(xiàn)在的行業(yè)已經(jīng)不再是自己能夠單打獨(dú)斗就能夠闖出來(lái)的市場(chǎng)，95%的經(jīng)銷商都是依靠賣場(chǎng)而活，也正是因?yàn)槿绱�，加深與物業(yè)的合作是你能夠在商場(chǎng)眾多品牌脫穎而出的重要條件，好的賣場(chǎng)至少能保證必不可少的客流量，那么該如何把握住就需要靠自身的本領(lǐng)。

　　2.學(xué)會(huì)利用商場(chǎng)資源

　　處在優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)的同時(shí)，要學(xué)會(huì)如何利用商場(chǎng)的資源做好日常銷售以及促銷活動(dòng)，這是提升門店銷量的重要途徑。那么，有哪些資源是可以利用的呢?商場(chǎng)的廣告支持，商場(chǎng)的活動(dòng)政策支持，商場(chǎng)的成交客戶資源等等都是在深度合作下可以進(jìn)行爭(zhēng)取的。

　　優(yōu)化商鋪

　　1.優(yōu)化店鋪位置

　　在商場(chǎng)好的位置能夠影響到門店的正常客流，清潔劑門店所有的銷售提升都離不開客流量、成交率、客單值這三個(gè)關(guān)鍵因素，那么如何提升客流量是現(xiàn)在眾多門店必須加強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)，這也是在和商場(chǎng)處理好關(guān)系之后才能進(jìn)行調(diào)整。

　　2.做好店鋪形象包裝

　　擴(kuò)大店鋪位置的同時(shí)做好店面形象的包裝，為門店的日常銷售提供良好的銷售環(huán)境。

　　3.做好店鋪活動(dòng)的氛圍布置

　　讓整個(gè)店鋪在活動(dòng)期間顯得熱鬧，喜慶，增加門店的靜吸力。

　　找好商人

　　1.打造團(tuán)隊(duì)

　　人是一切銷售的根本，任何一個(gè)組織都需要打造出一個(gè)有戰(zhàn)力的團(tuán)隊(duì)，門店團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成包括三塊，一是經(jīng)銷商老板，二是職業(yè)經(jīng)理人，三是門店銷售人員，麻雀雖小五臟俱全，門店的人員結(jié)構(gòu)也需要如此，分工明確才能讓整個(gè)門店有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái);

　　2.加強(qiáng)人員的培訓(xùn)

　　要做到強(qiáng)將手下無(wú)弱兵就需要不停的對(duì)其進(jìn)行訓(xùn)練，一只訓(xùn)練有素的隊(duì)伍才能在如今的市場(chǎng)大勝戰(zhàn)，打持久戰(zhàn)，正所謂打鐵還需自身硬也是同樣的道理，不斷的培訓(xùn)讓自身強(qiáng)大起來(lái)才是提升銷售的王道。

　　3.優(yōu)勝劣汰

　　針對(duì)門店人員要做到優(yōu)勝劣汰，有培訓(xùn)就需要做到有考核，有考核就必須有監(jiān)督，這樣才能做到落地執(zhí)行，最終才能提高門店業(yè)績(jī)。

　　挑對(duì)商品

　　1.配置差異化的產(chǎn)品

　　配置差異化產(chǎn)品是清潔劑門店能夠在市場(chǎng)脫穎而出的關(guān)鍵點(diǎn)之一，門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是重點(diǎn)，一般做到形象款產(chǎn)品占到15%，利潤(rùn)款產(chǎn)品占到55%，促銷款產(chǎn)品占到30%，這樣的一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠最大化的提升門店效益。

　　2.及時(shí)淘汰不暢銷產(chǎn)品

　　需要及時(shí)淘汰不暢銷的產(chǎn)品，加大門店產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，提升門店的坪效。

　　3.市場(chǎng)優(yōu)化門店產(chǎn)品擺場(chǎng)結(jié)構(gòu)

　　給到顧客一種耳目一新的感覺，這也是讓門店活起來(lái)的關(guān)鍵。

　　4.時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)力

　　人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我新，讓整個(gè)門店產(chǎn)品始終處于一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的地位。