不難發(fā)展，敲擊樂器企業(yè)的銷售渠道正在轉(zhuǎn)變，如把原來的傳統(tǒng)渠道變成電商渠道等。渠道營銷已成為一種特殊的行業(yè)。品牌敲擊樂器如果希望在銷售方面取得實質(zhì)性進(jìn)展。我們必須考慮這方面的知識。因為在行業(yè)早期階段，大部分競爭集中在技術(shù)和產(chǎn)品上，更多的是功能滿意度，而品牌敲擊樂器和消費者對市場營銷不那么熱衷。但當(dāng)競爭達(dá)到一定階段時，競爭將升級為綜合實力的競爭，將技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)、經(jīng)驗和人文關(guān)懷融為一體，那么這是營銷將起決定性作用。

　　一、賣產(chǎn)品

　　提供有價值的敲擊樂器產(chǎn)品是讓客戶省心，敢于對自己的產(chǎn)品承擔(dān)責(zé)任是讓客戶放心，品牌敲擊樂器的營銷最終仍要回歸本源，做好基本面。

　　二、買口碑

　　很多敲擊樂器企業(yè)都知道口碑的重要性，但很少有廠家愿意在廠家口碑上投入更大的資源，更傾向于把資源投在那些“看得見”的區(qū)域。但應(yīng)該看到，敲擊樂器產(chǎn)品的意義是為用戶創(chuàng)造價值。而品牌敲擊樂器營銷的意義，是尋找一條能走進(jìn)消費者心里的捷徑，而服務(wù)，就是這樣一條捷徑。

　　三、賣體驗

　　傳統(tǒng)的營銷模式產(chǎn)生的吸引力已經(jīng)今非昔比了，品牌敲擊樂器除了在設(shè)計、技術(shù)方面不斷創(chuàng)新外，營銷方式也需與時俱進(jìn)。讓消費者“眼見為實”，形成體驗產(chǎn)品、確認(rèn)價值、促成信賴后主動選擇的購買邏輯。體驗營銷的成功之處。

　　四、賣服務(wù)

　　品牌敲擊樂器想要真正在敲擊樂器行業(yè)實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須要認(rèn)清當(dāng)前的局勢，努力進(jìn)行科技研發(fā)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，提高產(chǎn)品的科技含量;與此同時建立健全的銷售服務(wù)機制，做好售前、售中、售后服務(wù)，樹立良好的市場形象。

　　品牌敲擊樂器無論實施什么樣的定位營銷，只要想從渠道要利潤，就必須確立自身的主渠道戰(zhàn)略，同時根據(jù)渠道戰(zhàn)略確定與渠道相匹配的產(chǎn)品策略，因為渠道的不同就是消費群體的覆蓋不同。