任何品牌的建立都是需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，全鋁家居品牌也是如此。全鋁家居企業(yè)由小到大的發(fā)展過(guò)程，離不開(kāi)周邊市場(chǎng)的扶持。任何一個(gè)全鋁家居品牌在其所在地區(qū)的品牌影響力都是顯而易見(jiàn)的，所以全鋁家居企業(yè)與其花大精力搶占別人的“領(lǐng)土”，不如把握好自己的“主場(chǎng)”。

打牢前期基礎(chǔ) 做好后期維護(hù)

首先對(duì)營(yíng)銷(xiāo)終端的全鋁家居代理商而言，可能會(huì)遇到不能如期交貨，售后問(wèn)題嚴(yán)重，廣告宣傳不到位等一系列的情況。據(jù)調(diào)查，很多全鋁家居代理商反映，企業(yè)一旦跟代理商簽約，前期店面開(kāi)業(yè)的時(shí)候可能給予少許的營(yíng)銷(xiāo)支持，但之后就再也不與理會(huì)其經(jīng)營(yíng)，其實(shí)并不是全鋁家居企業(yè)不想給予支持，而是能力有限，力不從心。從而造成前期鋪點(diǎn)容易，后期維護(hù)就很困難。

其次對(duì)全鋁家居企業(yè)自身而言，每對(duì)一個(gè)地區(qū)的擴(kuò)張?jiān)O(shè)點(diǎn)，自己的物力和人力就必須相應(yīng)增加，生產(chǎn)實(shí)力更是需要不斷提升。其一，由于各地域特色不同，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)就會(huì)有不同的要求，相應(yīng)的設(shè)備與人才成本就會(huì)提高;其二，因?yàn)槿�鋁家居的定制特點(diǎn)，太遠(yuǎn)的區(qū)域物流周期太長(zhǎng)，要么需要承擔(dān)由于物流帶來(lái)的交貨和售后問(wèn)題，要么必須到相應(yīng)的區(qū)域中心建立生產(chǎn)基地。

維護(hù)本土資源 把控周邊市場(chǎng)

由于是本土企業(yè)，不論是人脈關(guān)系、社會(huì)資源、物流條件等都占據(jù)著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于自己的“主場(chǎng)”，全鋁家居企業(yè)即不用昂貴的的廣告宣傳，物流售后也是成本低廉，而由于當(dāng)?shù)仄放频挠绊懥Γ瑺I(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)也是效益可佳，真可謂是低付出高回報(bào)。因此細(xì)心維護(hù)好本土的資源，把自己周邊的市場(chǎng)牢牢把握住，為將來(lái)的擴(kuò)張奠定堅(jiān)實(shí)的后方基礎(chǔ)。

中國(guó)地大物博，全鋁家居企業(yè)要想搶占市場(chǎng)，成為全國(guó)的全鋁家居知名品牌，并不是短時(shí)間就能達(dá)到的效果。而如今很多全鋁家居企業(yè)著急于目前全鋁家居行業(yè)品牌化發(fā)展的發(fā)展現(xiàn)狀，不惜代價(jià)使出渾身解數(shù)，加入到面向全國(guó)招商的全鋁家居大軍中來(lái)。但招商的步子一旦邁開(kāi)，全鋁家居企業(yè)自身的條件卻并不成熟，很有可能將會(huì)造成無(wú)法挽回的敗局。