如今，“淡季不淡，旺季不旺”已經(jīng)成為全鋁家居行業(yè)的新常態(tài)。然而，在這兩個(gè)因素的影響下，今年所有主要經(jīng)銷商都虎視眈眈。為了贏得一場(chǎng)完美的戰(zhàn)斗，全鋁家居經(jīng)銷商應(yīng)該如何為戰(zhàn)爭(zhēng)做準(zhǔn)備?
一、積極與制造商聯(lián)系和溝通
在淡季，能夠理解如何與制造商一起前進(jìn)和后退的全鋁家居經(jīng)銷商可以在旺季吃更大的蛋糕。所有全鋁家居經(jīng)銷商和制造商都用魚和水的關(guān)系來(lái)更恰當(dāng)?shù)孛枋�，而不是依賴江湖兄弟的忠誠(chéng)。大酒量并不意味著大銷量，良好的關(guān)系也不意味著好銷量。
二、獲得更多的信道資源
無(wú)論是分銷還是代理品牌，都要主動(dòng)調(diào)查客戶的實(shí)際情況。更多的展覽和促銷，更少的客戶在淡季自愿來(lái)我們家，只是利用這個(gè)機(jī)會(huì)去市場(chǎng)和制造商獲得更多的渠道和資源。看不到最終客戶的第三句話是:“它是怎么賣的?再進(jìn)點(diǎn)貨吧，這次優(yōu)惠你要多少?”
三、與廠家業(yè)務(wù)人員合作
營(yíng)業(yè)員作為制造商的代表，營(yíng)業(yè)員的出發(fā)點(diǎn)一定對(duì)銷售店沒(méi)有害處。如果成功了，皆大歡喜。市場(chǎng)形勢(shì)不好。我們不能輕視或怨恨銷售人員(制造商不負(fù)責(zé)任，總是讓我購(gòu)買更多的商品，但他們根本不能銷售)。只有傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)并相互理解，我們才能贏得制造商更多的支持和支持性政策。
四、積極創(chuàng)新做好終端服務(wù)工作
全鋁家居銷售店迅速聯(lián)系消費(fèi)者的質(zhì)量投訴進(jìn)行處理，利用閑散期立即更換滯留的不良品。為了解決最終客戶的問(wèn)題，我們不僅可以贏得信譽(yù)，還可以贏得潛在的和更多的客戶資源。
“雙十一”無(wú)論是以什么為契機(jī)，還是高度期望，都能看到經(jīng)銷商的把握力。如果你不努力工作，你會(huì)為你的對(duì)手創(chuàng)造機(jī)會(huì)。否則，你只會(huì)因?yàn)槟愕亩桃暥簧霞?jí)和下級(jí)淘汰，并成為淘汰行業(yè)的洗牌者。所以經(jīng)銷商要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光合作，在投入大量的共贏的基礎(chǔ)上，在不景氣的市場(chǎng)上成為別人眼中的美麗風(fēng)景。
