只剩5塊錢，露宿街頭，是什么讓他對夢想溫度不減?

他自稱幾近文盲起步，如今成為順德最早“觸網(wǎng)”的電商人之一，他有何妙招玩轉(zhuǎn)電商?

從油漆工到企業(yè)老板，又是什么樣的精神力量一直伴隨?

讓我們探索皇朝漆創(chuàng)始人何偉從“不可能”到“可能”的傳奇人生。

把一件事干到極致，把一件事從頭干到尾，從這個過程中，我們要學(xué)會去探索，學(xué)會延伸，學(xué)會去創(chuàng)造，我覺得這就是工匠精神的一個最基本的核心。

——皇朝漆創(chuàng)始人、鄰家左右CEO何偉

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今的趨勢，作為最早“觸網(wǎng)”的涂料企業(yè)，何偉5月19日在廣東省涂料行業(yè)協(xié)會2016年會員代表大會上，代表中國涂料之鄉(xiāng)的順德，在廣東省的同行面前，分享經(jīng)驗。

然而，這個對于何偉來說，是十幾年前想都不敢想的。

南下廣東，順德追夢

1993年，何偉13歲，本該在學(xué)校接受教育的年紀(jì)，卻因背負(fù)家庭重?fù)?dān)，何偉從安徽大別山一個偏遠的農(nóng)村走了出來，在天津當(dāng)了一名油漆工。

何偉：因為當(dāng)初在一個工廠噴漆的時候，結(jié)識了一個油漆廠的業(yè)務(wù)員，因為他每天都是西裝領(lǐng)帶，拿著“大哥大”、拿著BB機，其實挺瀟灑。對于一個少年來講，其實挺憧憬的。那個時候我就跟他聊天，聊起這個油漆的來源，我就問他從哪里進的，他就知道我，順德。然后他就告訴我順德那邊好賺錢，但我覺得我還有一技之長，我見人還能說話，敢說話，我就想去看看。如果沿用今天的一句話，就是“世界那么大，我想去看看”。

17歲的何偉背上行囊，身上揣著800塊錢，來到了處于改革開放前沿的順德。

何偉：其實順德在哪我根本不知道的，沒概念，所以到了廣州下了火車之后，就看到一個車去順德，我就搭上它，來到順德，坐那個小巴車，然后在容奇大橋就把我放下，他說順德到了，當(dāng)時我就覺得，哦，這就是順德。當(dāng)時第一印象，科龍，在那橋頭，哦，原來科龍是在這里造出來的，當(dāng)時我就覺得我想留下來。

直到現(xiàn)在，他都無法忘記，第一次踏進順德時的窘態(tài)。舉目無親的何偉，站在車水馬龍的容奇大橋上，憧憬著自己的老板夢，最落魄時，這里成了他留宿的地方。

何偉：因為比較落魄，也比較熱，我看很多人就住在那個亭子里，我也在那睡過，當(dāng)時到了這里已經(jīng)沒辦法了，因為我已經(jīng)沒有回去的路費了，其實在那個(睡橋底)過程中，我也認(rèn)識了不少的患難之交，大家都是有同樣的感覺，因為那個時候剛剛來到廣東，沒什么朋友。

雖然夢想在內(nèi)心醞釀，但那段時間，每天奔波在順德的大街小巷找工作，卻并不順利。

何偉：其實人生總有起起落落的時候，在這個起落的過程中，我經(jīng)常過來，回味看一下，看看曾經(jīng)走過的路，住過的地方，因為我在這里住了幾天，然后找工作，截止到找到工作身上只剩下5塊錢，所在說在這里，我記憶之特別深刻的原因，也就是說，我在順德的今天，就是從那5塊錢開始的。畢竟沒有文化，經(jīng)常受到很多拒絕，去了很多企業(yè)，都拒絕我。

盡管艱難，但他深信，機會是留給有準(zhǔn)備的人，因為有幾年油漆工的經(jīng)驗，何偉如愿以償找到了工作。

何偉：現(xiàn)在回味到當(dāng)年的我，有什么樣的心態(tài)做的好，我覺得其實我沒想過那么多，因為年紀(jì)很小，想的很單純，我只想著幫老板把這個活干得漂亮，老板賣貨會非常快一點。因為我干活不跟別人討價還價，也不跟別人講那么多的東西，我只干好為準(zhǔn)。干好這門技術(shù)我覺得就是專注，每天起來就是干這事，它就是我的全部，既然選擇了干它，一定拿出全部的精神面對它，是可以干得好的，而且可以干的極致，用今天的話說，可能就是一種工匠精神。

創(chuàng)立皇朝，最早“觸網(wǎng)”

2004年，何偉遇到了生命中的貴人，愿意投資他辦企業(yè)，從那時起，他創(chuàng)辦了現(xiàn)在的品牌，之前他因為缺乏管理工廠的經(jīng)驗，已經(jīng)經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)的失敗，然而誰都沒有想到，第三次創(chuàng)業(yè)，又一場陣痛卻來臨了。

何偉：剛剛開始沒多久，這個涂料行業(yè)，卻經(jīng)歷了一場革命性的顛覆，原材料的暴漲，就是從非常平穩(wěn)的階段一下子暴漲一倍以上，那個時候?qū)ξ业拇驌羰呛艽蟮�，然后那個時候大量的工廠倒閉。

20幾歲的他，面對這種情況，他把壓力釋放到了網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)中，然而這段時間，卻奇跡般地改變了他的人生。

何偉：拼命地打游戲，慌，但是我沒有辦法，我找不到寄托點，所以我就拼命地打游戲，但是在打游戲的過程中，很意外地收到一份郵件，我一看，原來網(wǎng)上可以做生意，當(dāng)時我就很詫異，所以我就嘗試著去注冊，試一下真的有人來咨詢，真的有人來問我。

只有小學(xué)學(xué)歷的何偉深知，基于他的知識儲備，要做互聯(lián)網(wǎng)，簡直是天方夜譚，但面對當(dāng)時低迷的行業(yè)環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)似乎才有一線生機，他別無選擇。

何偉：其實我覺得人生必須要有夢想，當(dāng)然夢想是一個方面，最重要的是把握機會，機會來了要順勢而上。我覺得人干任何一件大事情，只要你融入進去了，做任何一件事情并不難，用心去干，用心去研究它，把它當(dāng)作自己的一項事業(yè)來做的話，我覺得真的不是很難的。

從2004年創(chuàng)立品牌至今，何偉的公司，在全國各地的代理加盟商已經(jīng)達到了幾百家，而其涂料產(chǎn)品一年的銷售額中，有六成以上來自電商銷售。

何偉：其實這個在網(wǎng)上賣涂料來講，我感覺是真的沒有人來引導(dǎo)我，我在阿里巴巴注冊賣涂料的時候，我發(fā)現(xiàn)一家都沒有，就我們是唯一的一家，所以客戶也沒得選擇。這次創(chuàng)業(yè)能熬到今天，應(yīng)該說是互聯(lián)網(wǎng)改變了我們。如果還是走那種傳統(tǒng)方式，我們那個時候肯定倒閉了。

十多年前，電子商務(wù)這個陌生的新鮮事物，沒有被多少企業(yè)重視，對互聯(lián)網(wǎng)的猶豫和徘徊，并不像今天這樣，困擾著傳統(tǒng)制造業(yè)的企業(yè)家，而當(dāng)時的何偉，因為線下走不下去，只能一頭扎進互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，為此他每天花大量的時間，學(xué)習(xí)這個新工具。

何偉：現(xiàn)在我身邊有很多傳統(tǒng)制造業(yè)的老板還是很排斥互聯(lián)網(wǎng)，他覺得互聯(lián)網(wǎng)就是一個空中樓閣，互聯(lián)網(wǎng)就是不靠譜的，其實我想說的是，我們不要拿互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)回事，它就是一個工具而已，它只是多了一條腿，其實沒有什么不好的。因為你排斥它，丟棄它，對我個人來說，其實是你丟掉了一批用戶而已。

因為一直對產(chǎn)品品質(zhì)工藝的高要求，再加上互聯(lián)網(wǎng)這套工具，線上銷售的渠道很快被打開。

何偉：去年我們提出了一個口號，叫“愛心、良好、中國心”，我用這種理念來造漆。我覺得我既然說想做一個品牌，想要做到讓用戶徹底的放心，第二個來講，從對它的工藝，對它的材料，對它的標(biāo)準(zhǔn)化，其實涂料很難做標(biāo)準(zhǔn)化，但是今天，我就告訴我們的團隊，我們一定要做標(biāo)準(zhǔn)化，要做簡單的，要做專注的，要做對得起良心的，有標(biāo)準(zhǔn)化的這么一個產(chǎn)品體系出來。

鄰家左右，打造O2O平臺

不僅最早用互聯(lián)網(wǎng)打開銷路，現(xiàn)在何偉還要依托產(chǎn)品服務(wù)，開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在手機APP上下單，約定好時間，工人就會上門服務(wù)，這就是何偉最新打造的以智能打造和水電安裝維修等為主的家居業(yè)務(wù)O2O平臺。

何偉：其實在很多O2O的概念來說，我們其實是，基于在傳統(tǒng)制造業(yè)的基礎(chǔ)上進行一個升級，進行營利模式的再造，而非那種純互聯(lián)網(wǎng)公司，它是為了流量，為了曝光，這種來做的，我們這種就是在傳統(tǒng)制造業(yè)門店的基礎(chǔ)上，為我們的商家來營造很多的一個點，同時作為賣完產(chǎn)品之后的延伸服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)迅猛的發(fā)展勢頭，讓不少行業(yè)走向了O2O，何偉一方面經(jīng)營傳統(tǒng)的涂料公司，一方面也把精力放到了互聯(lián)網(wǎng)平臺打造方面。

何偉：家里的東西壞了不知道找誰去修，而這個工人，他不知道到哪找這些工作來干，所以我就想，應(yīng)該在這個互聯(lián)網(wǎng)背景下，需要這樣一個平臺。

近一年來，O2O行業(yè)出現(xiàn)了大批的倒閉潮，而社區(qū)O2O也未能幸免，從火爆到走向資本寒冬，風(fēng)險資本不再愿為各類O2O項目無限制地提供資金支持，面對這樣不利的大環(huán)境，何偉卻沒有動搖內(nèi)心的想法。

何偉：我們首先用我們的專業(yè)做好一件事，所以其實在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來講，我們做的是叫深度垂直領(lǐng)域，我能把這個領(lǐng)域精耕細作，能把這個領(lǐng)域服務(wù)好，我覺得就已經(jīng)非常之不錯了。我們暫時來講，平臺的第一階段我們不會考慮的太深，我覺得如果太深太雜的情況下，我們反而什么都做不好。

雖然網(wǎng)絡(luò)讓自己的業(yè)務(wù)越做越大，但是和國內(nèi)大品牌相比，他們還是一支年輕的隊伍，競爭實力也尚顯不足，他們思考著該如何避免和大品牌面對面的碰撞。

何偉：因為我們這個品牌的認(rèn)知度不是很高，那么很多一、二線品牌已經(jīng)占領(lǐng)了城市，所以我們會考慮到，回歸到“農(nóng)村包圍城市”這樣一個思維，農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對品牌認(rèn)知度相對不是很高，第二個來講，它的市場的根基會更大。

讓品牌不斷響亮，一方面基于何偉的事業(yè)心，另一方面，也基于一種情懷，尤其是中國歷代工匠們憑借精湛的工藝，把傳統(tǒng)漆藝發(fā)揮的淋漓盡致，讓一件件嘆為觀止的作品，流傳至今，享譽世界。這其中，包含著工匠的一次次打磨、上漆，更包含著工匠的匠心制作。

何偉：其實我翻閱過大量的古代的這種造漆的文化和傳統(tǒng)，中國五千年的古文化，中國造漆是世界上最早的，從漆樹到色彩，只不過來講，現(xiàn)在乳膠漆、涂料的由來，是國外引進來的。

何偉將公司的產(chǎn)品定位為一個具有中國風(fēng)的民族涂料，古老漆文化的特色和厚重的歷史文化意義，被賦予到這個品牌上，而這樣的理念，正是源于他對古老漆藝的一種崇敬。

何偉：個人來講比較追求這種中國的古典美，在很多行業(yè)都會給自己取一個非常好聽的洋品牌的名字，為什么打出中國風(fēng)或民族情結(jié)，就是中國自身自有的品牌，做的好的還是比較少，還是外資品牌占據(jù)主導(dǎo)的地位，所以我覺得我的夢想來講，我希望無論是我們皇朝漆，還是其他中國本土的企業(yè)，還是要多一點這種本土民族品牌的出路。

如今，帶著這種形影相隨的工匠精神，何偉依舊和初到順德時茫然無措的自己一樣，從未放棄過對夢想的追求。

何偉：但我自從接觸了涂料改變了我很多，給了我不一樣的人生，我從13歲開始做這行到現(xiàn)在，沒有改變過，而且一直在堅持�，F(xiàn)在在堅持，未來會繼續(xù)堅持，我覺得我能在一個領(lǐng)域，我希望在這個領(lǐng)域我能做能專家。