近年來，隨著家居一體化的加快和人們對家居生活要求的提高，熱水器行業(yè)迎來了飛速發(fā)展的黃金時期。不少熱水器企業(yè)借助這股東風，不斷擴大招商，然而過分強調數(shù)量而沒有考慮企業(yè)自身的支持力度，使得很多的經銷商流失，成為了“鐵打的營盤流水的兵”，今天換一個產品，明天換一個廠家。那么熱水器企業(yè)該如何留住經銷商呢?在著名熱水器品牌的筆者看來，企業(yè)可從以下幾方面入手。

入駐經銷商店面提升其管理能力

中國的很多實經銷商都是單兵作戰(zhàn)起家，他們沒有系統(tǒng)的經營管理經驗，熱水器企業(yè)可以憑借自身的管理優(yōu)勢幫助經銷商進行商鋪經營管理，甚至派出優(yōu)秀的經營管理人員前往幫助他們建立科學的管理制度，教他們先進的經營管理方法，以此提高實經銷商的經營管理水平。

經銷商的經營管理水平上去了，綜合競爭能力增強了，他們自然能幫助熱水器企業(yè)銷售更多的產品。如果經銷商在廠家的幫助下獲得了更大的進步和成功，他們也會對廠家有感恩之心，對企業(yè)有更多的歸屬感。這使得經銷商不會輕易離開企業(yè)而另擇合作對象。

信息資源共享助經銷商打開市場

熱水器企業(yè)除了通過完善的物流系統(tǒng)全面配合經銷商，對經銷商和終端進行及時、有效的產品配送之外，還應該幫助經銷商進行市場拓展工作。根據(jù)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略，結合經銷商的營銷進程，協(xié)助經銷商設計促銷活動、市場推廣活動、終端形象展示活動。

可能的話，還可以通過熱水器企業(yè)的公司網站、企業(yè)內刊、統(tǒng)一印刷的宣傳折頁、宣傳單頁、產品手冊等為經銷商做推廣，保持熱水器企業(yè)與經銷商之間的信息互通。通過經銷商方面強化企業(yè)推出的各種廣告宣傳活動、市場推廣活動、品牌傳播活動的效果。

加強培訓服務讓其形成有力的團隊

大部分的經銷商都不太有時間和精力來培訓自己的員工，當然，更多是培訓意識不強所致。因此，他們特別需要熱水器企業(yè)提供員工培訓方面的支持。在技術層面上，熱水器企業(yè)可以對經銷商進行產品銷售技術、安裝技術、售后維修服務技術、展覽展示技術、廣告宣傳技術、活動組織技術等。

在經營管理層面上，還可以派出專業(yè)的經營管理專家或者市場營銷專家對經銷商老板本人、店長、主管以及他的員工進行店堂經營管理技術培訓，提高經銷商的綜合競爭能力。

因此，對于企業(yè)來說，經銷商的數(shù)量不是越多越好的，應是貴在精而不再多，只有將經銷商團結起來，打造成為企業(yè)發(fā)展的助力，與企業(yè)一起發(fā)展，這樣才能夠達到互利互助的局面，在企業(yè)獲得更多市場份額的同時，經銷商也能夠獲得跟多的利潤。