在中國(guó)發(fā)展重心西進(jìn)和農(nóng)村扶持政策實(shí)施的同時(shí)，熱水器行業(yè)也紛紛將發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到西部和農(nóng)村市場(chǎng)。其中，以熱水器行業(yè)的整體西進(jìn)和大力拓展三級(jí)市場(chǎng)最為突出。

三級(jí)市場(chǎng)顧客非常挑剔，質(zhì)量不好是不行的，好又貴百姓又消費(fèi)不起，必須是那種又好又實(shí)惠的產(chǎn)品才能站穩(wěn)市場(chǎng)。而且三級(jí)市場(chǎng)還有著自己鮮明的特點(diǎn)。

熱水器企業(yè)布局次級(jí)市場(chǎng)要入鄉(xiāng)隨俗

第一、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍微便宜一點(diǎn)，顧客就會(huì)去那里去購(gòu)買(mǎi)，這里很難保持對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，對(duì)于一線品牌和普通的品牌熱水器來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)是充分的平等競(jìng)爭(zhēng)，如果給不出具體的讓利和好的信得過(guò)產(chǎn)品，老百姓可不管你什么國(guó)際大牌，不會(huì)掏那冤枉錢(qián)。

第二、熱水器廠商要做適銷(xiāo)對(duì)路的熱水器產(chǎn)品。應(yīng)該多傾聽(tīng)三級(jí)市場(chǎng)老百姓真正能消費(fèi)得起的是那些材料做的熱水器，不要一味盲目的把一線城市熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，放在三線市場(chǎng)，而應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查，在北京的白領(lǐng)和一個(gè)縣城的職員的消費(fèi)能力肯定是不一樣的，甚至熱水器的欣賞都不太一樣，海爾不是在家電下鄉(xiāng)中專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了新的產(chǎn)品嗎?熱水器業(yè)值得借鑒。

眾所周知，外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)都要本土化，國(guó)內(nèi)的一線熱水器品牌進(jìn)入三線城市更因該因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗了。