熱水器市場上品牌林立，國內(nèi)、國外大大小小的品牌有成百上千之多，這就讓消費(fèi)者在面臨如此多的選擇之時，顯得有些無所適從，更不用說熱水器商家往往會拋出讓人眼花繚亂的優(yōu)惠促銷口號，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。如果市面上所有的熱水器品牌都在做促銷，那么想必商家都會頭疼：不做促銷難以吸引消費(fèi)者，做了促銷又難免跟其它品牌有所重合。要想改善上述情況，熱水器企業(yè)就要以品牌為前提進(jìn)行誠信促銷，真正為消費(fèi)者著想。

降價并不能實(shí)現(xiàn)長期的促銷

很多熱水器企業(yè)認(rèn)為賣場的促銷是行業(yè)內(nèi)部的一種價格戰(zhàn)，是一種內(nèi)耗的行為，也有人認(rèn)為，那只是個誤解。促銷的真實(shí)涵義是促進(jìn)銷售，并不僅僅停留在降價打折返現(xiàn)上。降價是能在短期內(nèi)達(dá)到銷售增長的目的，但并不能長期使用，更不能濫用。除了降價之外，要從根本上提升熱水器產(chǎn)品的價值感。

以客戶為中心 提升產(chǎn)品附加值

針對熱水器行業(yè)的價格戰(zhàn)現(xiàn)象，熱水器業(yè)內(nèi)人士分析指出，從價格這一個方面去引導(dǎo)熱水器消費(fèi)者選購產(chǎn)品，是一種片面的不可持續(xù)的做法。因此，熱水器企業(yè)應(yīng)該將服務(wù)、體驗(yàn)提升到了各個門店之中，并對于一些堅(jiān)持明碼實(shí)價的品牌給予支持，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導(dǎo)消費(fèi)者對于服務(wù)、體驗(yàn)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等多角度的關(guān)注，熱水器企業(yè)可通過這些舉動，給市場和各個經(jīng)銷商帶來更多的附加值，給生活更高的品質(zhì)。

熱水器企業(yè)具體應(yīng)該這么做

首先是熱水器產(chǎn)品要不斷的創(chuàng)新，只有不斷的創(chuàng)新滿足社會不同類型、層次人員的需求，才能不斷的提升產(chǎn)品的價值感。

其次是不斷提升賣場的軟硬件環(huán)境，如在熱水器賣場能引進(jìn)輕型配套餐飲進(jìn)駐，讓顧客在購買熱水器時能有一個輕松愉快的上午茶或下午茶的氛圍，讓顧客得到更加尊貴的服務(wù)享受，感受家的溫暖，心情就能更加愉悅。

再者是不斷創(chuàng)新產(chǎn)品售后服務(wù)，如：在產(chǎn)品完成銷售之后，定期的跟顧客聯(lián)系，了解熱水器使用情況及介紹后期的維護(hù)保養(yǎng)知識，在顧客生日可享受特需的折扣和祝福語鮮花的發(fā)送等，讓顧客體驗(yàn)到產(chǎn)品以外的更高附加值，從而提升熱水器產(chǎn)品的價值感。

筆者認(rèn)為，熱水器促銷只是一種手段，而不是目的，熱水器企業(yè)應(yīng)該嘗試形式多樣的促銷手段，不能僅停留在低層面的降價或打折上，要根據(jù)所處行業(yè)特性和商場自身的定位擬定不同的促銷組合，針對各階層消費(fèi)人群推出不同的促銷主題，而貫穿整個促銷計(jì)劃的準(zhǔn)備和實(shí)施則是服務(wù)的延伸，不能舍本逐末。