近幾年，以“顏值”為主題消費(fèi)市場迅猛發(fā)展，“顏值經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。其中，在性價(jià)比與產(chǎn)品推陳出新層面皆占據(jù)業(yè)績增長優(yōu)勢的“口紅”，更是在短視頻、直播等新型銷售形式的推動下，收獲了女性用戶最愛彩妝單品與彩妝市場晴雨表的地位。

　　值得注意的是，口紅發(fā)展至今，無論是國產(chǎn)新生代品牌亦或國際品牌，對口紅的研發(fā)仍普遍停留在外觀與色彩要素中。盡管近幾年，通過傳統(tǒng)中國元素外觀設(shè)計(jì)來傳播傳統(tǒng)民族文化的國風(fēng)口紅，為消費(fèi)者帶來了新穎的消費(fèi)體驗(yàn)，但“功效”層面的破局創(chuàng)新，仍是口紅市場的一大空缺。

　　廣州美幫生物科技有限公司則抓住這一機(jī)遇，基于滿足中國消費(fèi)者“妝養(yǎng)合一”的個(gè)性化彩妝需求，歷經(jīng)數(shù)次反復(fù)實(shí)驗(yàn)，突破關(guān)鍵性技術(shù)難題，成功利用名貴中藥材西洋參研發(fā)出了純中藥口紅——悅尚顏·悅顏魔法口紅。其采用珍稀名貴中藥萃取液成分，具備調(diào)理氣血、消除疲勞、增強(qiáng)記憶力、靜心凝神、養(yǎng)胃生津等功效，而“角鯊?fù)�、香櫞果皮、維生素E、蜂蠟”等材料的加入，使得悅尚顏口紅在校正唇色的同時(shí)，改善唇紋、唇干、唇裂等唇部問題，滋潤不油膩，更顯雙唇彈性。

　　悅尚顏口紅所傳遞的“使每一個(gè)女人做到美麗與健康同行”的理念，使其不僅成為了“世界華裔最美夫人大賽合作品牌”， 廣東珠江衛(wèi)視也就悅尚顏口紅的中華東方文化與智慧之美進(jìn)行了專題欄目報(bào)道。然而悅尚顏口紅知名度低，難以在近乎飽和的美妝產(chǎn)業(yè)中打響品牌發(fā)揮效益，因此更是缺乏自然流量;同時(shí)，廣州美幫生物科技有限公司缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，銷售渠道也極為單一，一系列因素造成悅尚顏口紅在入市之初即面臨“產(chǎn)品滯銷、庫存積壓、資金回籠慢”的銷售痛點(diǎn)。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會，廣州美幫生物科技有限公司負(fù)責(zé)人被他人推薦了“點(diǎn)購廣場App”，商家入駐點(diǎn)購廣場，可以開拓線上銷售渠道，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營。為進(jìn)一步尋求合作的機(jī)會，負(fù)責(zé)人來到點(diǎn)購集團(tuán)深圳總部進(jìn)行實(shí)地考察，了解到點(diǎn)購集團(tuán)不止是國家級高新技術(shù)企業(yè)，更是集全品類、多渠道、智能化為一體的送禮平臺獨(dú)角獸。歷經(jīng)六年垂直深耕，點(diǎn)購集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)研發(fā)了集“傳媒、社交、電商、娛樂、便民、創(chuàng)業(yè)、教育、社團(tuán)、大數(shù)據(jù)”九合系統(tǒng)為一體的綜合性送禮平臺——點(diǎn)購廣場，更是基于“禮”文化賦予其商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)新推出了“禮推交友”商業(yè)模式。商家從庫存商品中拿出一部分作為禮包投放到點(diǎn)購廣場送禮渠道，商品即禮品，送禮就是推廣。通過送禮，讓每一個(gè)中國人都能免費(fèi)領(lǐng)到一份好禮，快速宣傳和認(rèn)知商家商品，以禮品賦能商家拓展客戶，同時(shí)應(yīng)用點(diǎn)購友信聊天溝通實(shí)現(xiàn)商務(wù)社交，以禮帶貨，更高效地解決商家商品滯銷和品牌宣傳降本增效問題，賦能商家的數(shù)字化營銷與品牌建設(shè)。

　　深入了解商家入駐點(diǎn)購禮推成功的多個(gè)案例后，廣州美幫生物科技有限公司負(fù)責(zé)人當(dāng)即選擇加入點(diǎn)購，決定以“悅尚顏千變色口紅”作為禮推產(chǎn)品。2020年11月13日首發(fā)投禮750份，同時(shí)將定價(jià)由原價(jià)139元/支調(diào)整為限時(shí)秒殺價(jià)39.9元/支進(jìn)行限時(shí)促銷，最終廣場用戶提取713份，店鋪轉(zhuǎn)化訂單127份，粉絲數(shù)日均增漲50個(gè)。不足的是首投商家沒有同步做好用戶運(yùn)營，造成禮推轉(zhuǎn)化率低，于是在2021年1月20日復(fù)投200份口紅禮包，點(diǎn)購協(xié)助運(yùn)營推廣，利用商城首頁、廣場、家鄉(xiāng)頭條等各資源位同步曝光，策劃社群活動提升用戶參與度，在“先品后買”體驗(yàn)式營銷與社群服務(wù)的推動下，商家實(shí)現(xiàn)了粉絲轉(zhuǎn)化和裂變的提升，品牌曝光率迅速提高，關(guān)鍵詞“變色口紅”在點(diǎn)購廣場搜索熱度排行攀升至TOP1，店長名下粉絲達(dá)到5000+。禮包的投放與分享轉(zhuǎn)發(fā)，讓悅尚顏快速打響品牌知名度。

　　為緊跟禮推節(jié)奏，3月12日，商家持續(xù)復(fù)投200份禮包，此時(shí)悅尚顏悅顏魔法純植物口紅已在消費(fèi)者心中初步建立品牌知名度和好感度，于是商家恢復(fù)原價(jià)銷售，利潤回饋會員帶貨發(fā)散廣告效力。點(diǎn)購為商家提供足夠的曝光率，以禮包的數(shù)據(jù)反饋于商家，配合其按照消費(fèi)者需求重塑品牌形象，助力悅尚顏品牌在美妝市場站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)商家清庫存促銷量的目標(biāo)，同時(shí)吸引廣場周邊潛在代理商加盟品牌，創(chuàng)建多渠道銷售。

　　值得注意的是，此次悅尚顏口紅借助點(diǎn)購平臺友信工具向用戶分享產(chǎn)品全面立體的信息，進(jìn)行互動和傳播，借此實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者口碑信任度和建立，積累了大量精準(zhǔn)用戶，使得商家后期可定期對提取禮品的用戶進(jìn)行回訪，收集意見反饋，激活復(fù)購，體現(xiàn)了點(diǎn)購友信即時(shí)通訊功能的商務(wù)社交價(jià)值。

　　在近日點(diǎn)購集團(tuán)開展的培訓(xùn)會議中，廣州美幫生物科技有限公司負(fù)責(zé)人蒞臨現(xiàn)場，講述了悅尚顏口紅入駐點(diǎn)購后取得的系列禮推成果，更是就“禮推交友”模式的先進(jìn)性與市場價(jià)值給予了高度肯定贊揚(yáng)，表示愿與點(diǎn)購布局長期合作，共拓市場版圖。

　　入駐商家每一次成功投禮，都是點(diǎn)購“禮推交友”模式優(yōu)越性的彰顯。現(xiàn)正在高速發(fā)展的點(diǎn)購集團(tuán)，與大趨勢同行，希望與各地致力推廣中國好貨的商界人士一起合力，號召全國各地商家入駐點(diǎn)購，中小型平臺接入點(diǎn)購，以禮會友，共同實(shí)現(xiàn)共商、共建、共享、共贏!