近年來，不管是大程度范圍內(nèi)的還是二級(jí)市場(chǎng)，幾個(gè)一線水龍頭品牌的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，一般消費(fèi)者購(gòu)買水龍頭主要是對(duì)品牌的認(rèn)知，但是他們對(duì)水龍頭了解并不深入。部分一線水龍頭的二級(jí)經(jīng)銷商表示，作為知名水龍頭品牌，他們鎖定的中高端消費(fèi)群體，無論是廠家還是總代理，都對(duì)他們有監(jiān)控，不會(huì)隨意降價(jià)。不會(huì)參與惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橐坏﹥r(jià)格殺得太厲害，反而會(huì)失去在人們心中的認(rèn)知度和信任度。
但對(duì)更多的水龍頭品牌來說，在二級(jí)市場(chǎng)也陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。經(jīng)銷商透露，降價(jià)不僅是水龍頭廠家降低了自身的利潤(rùn)，有時(shí)為了市場(chǎng)份額，自己也會(huì)在進(jìn)貨價(jià)格上做出優(yōu)惠，以此來贏得更多的買家。
“水龍頭的市場(chǎng)容量是有限的。無論促銷活動(dòng)怎樣精彩、價(jià)格如何低廉，消費(fèi)者二次購(gòu)買的機(jī)會(huì)都較小，而促銷活動(dòng)中主要針對(duì)于其他同類水龍頭品牌的競(jìng)爭(zhēng)者而非其他。”某水龍頭代理商如是說，“公司有嚴(yán)格的價(jià)格策略，我們不能因?yàn)橄胍稽c(diǎn)短期利益而傷害品牌。事實(shí)證明，我們不隨波逐流，不妄自加入價(jià)格戰(zhàn)，我們的產(chǎn)品卻在消費(fèi)者中樹立了超高的信任感，銷量也節(jié)節(jié)攀升。
隨著水龍頭成為越來越多消費(fèi)者的必選主材，商家就得用心去經(jīng)營(yíng)好自己所代理的水龍頭。不要一味追求低價(jià)而忽視了自己的利潤(rùn)，而利潤(rùn)又是保證售前、售后服務(wù)的根本。要與水龍頭廠家一同齊心打造，并提高知名度，以此贏得市場(chǎng)的尊重。
水龍頭市場(chǎng)已經(jīng)慢慢混亂，越來越多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，越來越混。我們發(fā)現(xiàn)，水龍頭幾乎每天都在降價(jià)，你9折，我8折，他7.5折，競(jìng)相“降價(jià)攀比”。利潤(rùn)越來越低，甚至即將沒有。許多人都明白價(jià)格戰(zhàn)不好，但是沒有人能逃脫這場(chǎng)厄運(yùn)。由于水龍頭行業(yè)前幾年的豐厚利潤(rùn)，使許多人眼紅，于是都參與進(jìn)來。結(jié)果可想而知，各類產(chǎn)品參差不齊，擾亂了市場(chǎng)。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有大約300多個(gè)品牌，但真正有實(shí)力的不超過20個(gè)。大部分的牌子只是來市場(chǎng)遛一圈，然后帶走點(diǎn)人民幣，在很短的一段時(shí)間后銷聲匿跡，留下點(diǎn)無奈的漫罵聲。大企業(yè)要承擔(dān)起維護(hù)水龍頭市場(chǎng)秩序的責(zé)任，要不怕?lián)p失堅(jiān)持走高質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)之路，不要火上澆油，把水龍頭市場(chǎng)進(jìn)一步推向死亡。
