隨著網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的不斷涌現(xiàn)，越來(lái)越多的家居賣場(chǎng)與企業(yè)爭(zhēng)食電商這塊“蛋糕”。電商來(lái)襲，給中國(guó)鎖具行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。中國(guó)鎖具企業(yè)要想抓住機(jī)遇謀求發(fā)展，不僅需要擴(kuò)張新渠道，還需深耕傳統(tǒng)渠道，做好“電商+店商”的融合。
鎖具品牌：抓住機(jī)遇 推進(jìn)“電商+店商”融合發(fā)展(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))
鎖具賣場(chǎng)仍是打響品牌知名度的重要途徑
眼下，受到新興渠道的擠壓，傳統(tǒng)的鎖具門店市場(chǎng)份額和影響逐漸下滑、整體增速有所放緩，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)代理商都紛紛表示了對(duì)于傳統(tǒng)門店的“高額扣點(diǎn)”以及名目繁多的收費(fèi)項(xiàng)目的不滿和詬病。
不過(guò)，不可否認(rèn)的是，現(xiàn)今的大型品牌鎖具企業(yè)，早已完成了在全國(guó)一、二級(jí)市場(chǎng)的布局，成為城市市場(chǎng)的主要銷售渠道，并隨著三、四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，將重心下沉，進(jìn)入縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。同時(shí)，面對(duì)集中而強(qiáng)勢(shì)的家居賣場(chǎng)，主流的鎖具品牌為了實(shí)現(xiàn)規(guī)�；推放苹陌l(fā)展，就不得不頂住高額的成本壓力進(jìn)駐。對(duì)于新晉鎖具品牌代理商而言，若想在當(dāng)?shù)卮蝽懫放浦�，以各大賣場(chǎng)為平臺(tái)，也不失為一條捷徑。
傳統(tǒng)渠道“觸網(wǎng)”顯現(xiàn)融合端倪
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電商等新渠道模式開(kāi)始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢(shì)必會(huì)在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。不過(guò)，這僅僅是份額上的此消彼長(zhǎng)，并不意味著電商的崛起會(huì)撼動(dòng)傳統(tǒng)渠道的地位。事實(shí)上，目前鎖具產(chǎn)品在電商渠道的銷售占比仍不足。顯然，未來(lái)鎖具行業(yè)渠道的業(yè)態(tài)將會(huì)是“電商+店商”的融合發(fā)展。
其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，不少傳統(tǒng)賣場(chǎng)本身已經(jīng)開(kāi)始變革。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開(kāi)始顯現(xiàn)出融合的端倪。因此，鎖具企業(yè)在渠道建設(shè)中，應(yīng)該做好“電商+店商”的融合發(fā)展。
對(duì)于鎖具行業(yè)來(lái)說(shuō)，“渠道為王”向來(lái)是不二的制勝法則，渠道強(qiáng)則企業(yè)興。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商的快速發(fā)展，鎖具企業(yè)應(yīng)該把主要精力放在渠道的深耕和擴(kuò)張上，不斷推進(jìn)線上線下渠道的融合。
