目前，市場上的消費(fèi)人群大致分為兩類，一類是小資型消費(fèi)人群，這種人群擁有用不完的富，并且身份地位相當(dāng)高，在各方面都有著超高追求;第二類是經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)人群，在生活和物質(zhì)上都考慮實(shí)惠，實(shí)用性，對(duì)生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴有著一定計(jì)劃。

小資型消費(fèi)人群

大部分都受過良好的職業(yè)教育，甚至不少人有出國留學(xué)的經(jīng)歷，比較向往西方的生活方式，并強(qiáng)調(diào)生活的品味和品質(zhì)。當(dāng)這部分人群，手里有錢的時(shí)候，他們不會(huì)永遠(yuǎn)停留在“理性消費(fèi)“時(shí)代，買東西會(huì)更加注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、背后的服務(wù)和品牌的個(gè)性，不會(huì)過于追求所謂的“性價(jià)比“。 他們一般為都市白領(lǐng)，在社會(huì)中有一定的地位和財(cái)富，他們占據(jù)了社會(huì)主流消費(fèi)人群，這類消費(fèi)群體的數(shù)目隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)越來越多。企業(yè)的主推品牌應(yīng)靠近這類人群。

經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)人群

這類消費(fèi)群體分布在廣大的農(nóng)村市場，他們經(jīng)濟(jì)收入不高，但人數(shù)眾多，是占據(jù)了大部份市場的消費(fèi)群體，他們特別重視價(jià)格，選擇商品時(shí)多從經(jīng)濟(jì)角度考濾，不注重產(chǎn)品的精神訴求，但會(huì)了解所有可供選擇的的商品，羅列出這些商品的優(yōu)缺點(diǎn)，然后找到一個(gè)最佳的選擇，但他們因?yàn)楦鞣N原因，往往不能掌握充分信息，對(duì)于所需要購買的商品缺乏完美的決策動(dòng)機(jī)。

鎖具企業(yè)要懂得運(yùn)籌帷幄

在營銷團(tuán)隊(duì)的配置上，鎖具企業(yè)要有前蟾性的戰(zhàn)略眼光，應(yīng)該將高端性的品牌單獨(dú)疫設(shè)一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，此團(tuán)隊(duì)人數(shù)不一定要多，但要精兵強(qiáng)將，用有效的、新的模式運(yùn)作，為公司的品牌戰(zhàn)略占據(jù)制高點(diǎn)，使鎖具企業(yè)的品牌形象牢固在消費(fèi)者心智中。小資型與經(jīng)濟(jì)型市場由另一支營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，此團(tuán)隊(duì)是公司占領(lǐng)市場，攻城掠寨，貢獻(xiàn)銷售與利潤的主要銷團(tuán)隊(duì)，將中低品牌的營銷團(tuán)隊(duì)融合，更能貼近市場，不致于出現(xiàn)資源浪費(fèi)和沖撞，導(dǎo)致鎖具企業(yè)的發(fā)展障礙，營銷團(tuán)隊(duì)的配置遵循發(fā)展未來、穩(wěn)住現(xiàn)在的原則，才能讓鎖具企業(yè)百年不倒，生生不息。