鎖具行業(yè)，線下銷售渠道仍然占據(jù)主流，招商引資仍是鎖具企業(yè)工作的重中之重。但目前鎖具行業(yè)的招商形勢較為嚴峻，代理商資質(zhì)稂莠不齊，再加上鎖具企業(yè)誠信度缺失，是的不少企業(yè)的招商工作止步不前。鎖具企業(yè)要想改變這種現(xiàn)狀，唯有將誠信進行到底，實施個性化的招商策略，才能吸引到優(yōu)質(zhì)代理商。

鎖具企業(yè)要擺脫現(xiàn)在的困境，在當前嚴峻的環(huán)境下，應實施個性化招商，做到以下幾點：

一、組織到位。鎖具招商作為鎖具企業(yè)中的一把手工程，必須成立專門的職能招商部門，從組織架構上給予重視和確立。

二、人員到位。高素質(zhì)的招商營銷團隊，是鎖具企業(yè)招商成功的要害因素，也是目前鎖具企業(yè)普遍短缺的一塊。

三、專業(yè)培訓到位。專業(yè)的事情一定要專業(yè)的人來辦，鎖具品牌招商必須借助專業(yè)的招商服務機構來聯(lián)手完成，通過專業(yè)力量的協(xié)助，形成正確的招商觀念、策略和指導模式。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在熟悉和言行標準，步調(diào)一致，共同推進。

四、資金和產(chǎn)品服務到位。一分投入一分回報，風險和利潤同在，要害是盡量減少風險，有鋼用到刀刃上，把錢花在點子上。