做品牌遠(yuǎn)不是看起來(lái)的那么難，真正難的是做好品牌后能按照既定的品牌戰(zhàn)略進(jìn)行執(zhí)行。絕大多數(shù)陶瓷品牌做不成功，往往并不是因?yàn)槠放谱龅煤貌缓�，而是在陶瓷企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)中執(zhí)行得不好，造成品牌與實(shí)際運(yùn)營(yíng)發(fā)生了偏差，最后使得品牌難以成功。

如何做品牌?陶瓷企業(yè)具體操作四個(gè)步驟(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

那么，如何做品牌呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，具體的操作就是四個(gè)步驟：定好位，做好形象，打造好工具，做好推廣。

第一、定好位

做品牌就是細(xì)分客戶與細(xì)分市場(chǎng)的行為，這個(gè)過(guò)程最重要的就是定好位，即定好品牌的目標(biāo)人群和市場(chǎng)。

因?yàn)榭蛻舻男枨笫歉鞣N各樣的，不同的消費(fèi)群體在需求差異化的支配下，最終會(huì)對(duì)消費(fèi)的對(duì)象(品牌或產(chǎn)品)做出自己的選擇。

而我們知道，一個(gè)品牌通常只為某一個(gè)群體的消費(fèi)者服務(wù)，如果選擇了這個(gè)群體，就意味著會(huì)放棄其他的群體，那么，定好位就是一個(gè)選好用戶群體的過(guò)程。

定位除了品牌概念與價(jià)值外，通常還包括了渠道，價(jià)格，這些多維度的元素才構(gòu)成一個(gè)完整的品牌定位體系。因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)這些多維的元素，才能將目標(biāo)客戶與其他客戶真正的區(qū)別開(kāi)來(lái)。

就像很多人都喜歡奔馳寶馬，但是也僅僅是喜歡而已，真正購(gòu)買的時(shí)候他可能會(huì)選擇大眾或豐田，這就是價(jià)格定位在進(jìn)行客戶的區(qū)隔。

第二、做好形象

不要以為把產(chǎn)品做好就能有市場(chǎng)，在今天，品牌形象對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的影響是直接而快速的。始于顏值，終于品質(zhì)，這幾乎是大多數(shù)客戶的購(gòu)買心理，長(zhǎng)得好看的產(chǎn)品天生就比丑的產(chǎn)品擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不管你愿不愿意，市場(chǎng)就是如此，客戶就是如此。

但是我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)企業(yè)(品牌)的形象是不夠的，很多產(chǎn)品做得非常好的企業(yè)，但是整體的形象卻匹配不上，天生就給人一種廉價(jià)感，在客戶心中，你就應(yīng)該只值這個(gè)價(jià)。

而很多產(chǎn)品并不怎么好的企業(yè)因?yàn)樾蜗笞龅貌诲e(cuò)，依然能夠獲得客戶，甚至比那些產(chǎn)品更好的企業(yè)更受歡迎，充分說(shuō)明了形象就是營(yíng)銷力。

這也是我們?cè)诮o客戶做品牌是遇到最多的問(wèn)題，可喜的是現(xiàn)在很多老板已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，并積極著手改善，但還有很多企業(yè)家對(duì)此缺乏理性的認(rèn)識(shí)。

第三、打造好工具

工具即武器，“工欲善其事，必先利其器”，工具是營(yíng)銷時(shí)的利器，有了好工具，營(yíng)銷自然會(huì)更有效果。很多企業(yè)連最基本的營(yíng)銷工具-畫冊(cè)，網(wǎng)站都沒(méi)做好，還想在營(yíng)銷上有所突破?

在很多企業(yè)看來(lái)，畫冊(cè)就是產(chǎn)品目錄，所以他們通常按照這種套路來(lái)做畫冊(cè)，做出來(lái)的畫冊(cè)既沒(méi)有設(shè)計(jì)感，也沒(méi)有品牌感，給客戶的感覺(jué)就是很低端很low，很容易就讓客戶對(duì)企業(yè)的印象大打折扣，自然在營(yíng)銷上就缺乏更多的話語(yǔ)權(quán)了。

而具備營(yíng)銷力的畫冊(cè)，是經(jīng)過(guò)專業(yè)的策劃與包裝，具備設(shè)計(jì)感，有品牌高度的工具，能讓客戶看了之后對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)更高，更有信任感，甚至帶來(lái)直接成交的效果。

網(wǎng)站也是如此，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大企業(yè)與小企業(yè)是沒(méi)有區(qū)別的，小企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)包裝得很高大上，而很多大企業(yè)還停留在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，官網(wǎng)看上去簡(jiǎn)直沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)大企業(yè)應(yīng)有的氣質(zhì)，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)是平等的。

而對(duì)于很多終端的消費(fèi)品品牌來(lái)說(shuō)，工具就更多了，海報(bào)，展板，展架，單頁(yè)等等，而這些都是能夠帶來(lái)直接消費(fèi)的工具，其結(jié)果的好壞，評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)就是帶來(lái)多少直接消費(fèi)。

第四、做好推廣

沒(méi)有推廣，一般是難以獲得客戶的。被人知曉是營(yíng)銷的第一步，都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，如何實(shí)現(xiàn)購(gòu)買?

推廣并不局限于廣告轟炸，只要是利于產(chǎn)品銷售的活動(dòng)，都可以叫做推廣。通路性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，做渠道就是推廣，而且是直接帶來(lái)消費(fèi)的推廣。

那些渠道比較特殊的制造業(yè)工業(yè)企業(yè)，一般只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)進(jìn)行，那么，我們?cè)谶@兩個(gè)渠道就要做好形象和內(nèi)容，因?yàn)檎故镜臋C(jī)會(huì)不多，我們需要的是每接觸一個(gè)客戶，就抓住一個(gè)客戶。

做好推廣已經(jīng)不局限于推廣方式和渠道了，還包括推廣的內(nèi)容，即用什么樣的內(nèi)容去吸引客戶，在推廣的方式和渠道越來(lái)越成熟的今天，企業(yè)推廣考慮更多的應(yīng)該是內(nèi)容的創(chuàng)新，而不僅僅是形式。

但是在具體的操作中，為什么很多中小企業(yè)感覺(jué)品牌很難做?

這里有個(gè)節(jié)奏控制的問(wèn)題，對(duì)于中小企業(yè)，做品牌首要的任務(wù)是讓客戶知道你，了解你，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到喜歡你，愛(ài)上你的地步。然而很多急于求成的企業(yè)往往提前想進(jìn)入到這個(gè)階段，所以會(huì)產(chǎn)生做品牌力不從心的感覺(jué)，真正的難其實(shí)在這里。

在這個(gè)一切求快的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雖然市場(chǎng)是講求效率的，但是，無(wú)論何時(shí)，品牌的邏輯依然不會(huì)改變。成就一個(gè)品牌，必須要有沉淀和積累，這是我們做品牌必須正視的一個(gè)問(wèn)題。

不可否認(rèn)，新時(shí)代確實(shí)存在著很多機(jī)會(huì)，但是無(wú)論如何變化，做企業(yè)與做品牌，必須要有一種符合普羅大眾利益的信仰，立足于此，這才是品牌的長(zhǎng)久之道。

新生代的消費(fèi)者會(huì)帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也充滿不確定性，陶瓷企業(yè)如何做品牌去吸引當(dāng)下的消費(fèi)人群，創(chuàng)新品牌玩法與套路，這是那些致力于成為未來(lái)陶瓷企業(yè)應(yīng)該思考的重要課題。