當(dāng)下，涂料行業(yè)的促銷從產(chǎn)品到活動(dòng)形式都是千篇一律，涂料經(jīng)銷商常抱怨：做促銷是“找死”，不做促銷是“等死”!而消費(fèi)者處于種種促銷的包圍中，對(duì)促銷確實(shí)習(xí)以為常。

涂料企業(yè)從方面達(dá)到促銷的目的(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

為何促銷會(huì)變成“促死”?

降價(jià)打折雖然能短期內(nèi)緩解銷售問題，但治標(biāo)不治本，甚至有些在恢復(fù)到原價(jià)后還不如原來。

為什么會(huì)這樣呢?消費(fèi)者在不十分了解產(chǎn)品的時(shí)候，只是單純看到這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格低于正常的價(jià)格，便很容易因?yàn)檎急阋说男睦矶��?gòu)買，在這一種心理主導(dǎo)產(chǎn)生的購(gòu)買過程會(huì)讓消費(fèi)者覺得“爽快”!

但是當(dāng)打折促銷越來越頻繁且千篇一律之后，那種占到便宜的“爽快感”便會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)減弱直至消失。消費(fèi)者不是基于我喜歡這個(gè)產(chǎn)品而是因?yàn)?ldquo;占了便宜”而產(chǎn)生的購(gòu)買行動(dòng)，難以產(chǎn)生長(zhǎng)期的態(tài)度改變，從而導(dǎo)致一旦停止促銷活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度有回歸原樣，甚至因?yàn)閮r(jià)格提升而不再購(gòu)買。

如何讓促銷達(dá)到真正的目的?

1、變被動(dòng)為主動(dòng)

前面我們提過消費(fèi)者是因?yàn)楸阋硕�產(chǎn)生的被動(dòng)購(gòu)買行為，要將被動(dòng)化為主動(dòng)，經(jīng)銷商應(yīng)將營(yíng)銷職能前置，當(dāng)然這少不了品牌供應(yīng)商的推力。比如對(duì)應(yīng)的節(jié)日促銷產(chǎn)品的在設(shè)計(jì)包裝風(fēng)格上就需要品牌供應(yīng)商的支持。

此外，在促銷期間的價(jià)格區(qū)間、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、銷售方式等方面可以邀請(qǐng)消費(fèi)者參與。線上銷售方面通過“限時(shí)秒殺”、“節(jié)日預(yù)售款”等方式確保產(chǎn)品銷售熱潮。線下通過微信掃碼激發(fā)消費(fèi)者參與的熱情。比如今年移動(dòng)就在各小區(qū)設(shè)置流量紅包，通過掃碼可獲得紅包，以及去年末某寶隨處可見的AR掃描活動(dòng)，提高消費(fèi)者的參與，弱化節(jié)日促銷的“疲勞，”強(qiáng)化主動(dòng)的消費(fèi)意識(shí)。

2、個(gè)性化需求

促銷真正的目的是促進(jìn)銷售，可以在短期內(nèi)達(dá)到銷售增長(zhǎng)的目的。要在促銷中占領(lǐng)銷售主動(dòng)權(quán)，要迎合消費(fèi)者個(gè)性化需求，打開消費(fèi)者心理防線。

經(jīng)銷商可以針對(duì)不同人群來考量，既可以傳統(tǒng)的老年、中年、青年進(jìn)行劃分;也可以以不通過的消費(fèi)偏好為維度進(jìn)行劃分。比如：商家針對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體可以制定同步的網(wǎng)絡(luò)銷售策略，設(shè)計(jì)年輕化、個(gè)性化的節(jié)日產(chǎn)品。