在市場沖擊下，多數(shù)企業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)下滑，并采取縮減店面面積或減少店面數(shù)量的方式度過瓶頸期。然而，有的品牌卻是反守為攻，店面越開越大。這是一種挑戰(zhàn)，也是一種突破，涂料企業(yè)可以嘗試，但不能盲目復制。

大店模式魅力何在?

目前市場上具有一定實力和規(guī)模的涂料企業(yè)，都想在家居賣場內(nèi)開大店。那么，大店對于這些品牌而言到底魅力何在?

在過去幾年，終端經(jīng)銷商也通過大店模式獲取了足夠的利潤，雖然沒有通過店大欺客，但是一個明顯優(yōu)于競爭對手的大店還是讓終端經(jīng)銷商占盡了優(yōu)勢，最直接的表現(xiàn)就是形象提升之后的品牌給人高端的印象，價格順理成章的也上了一個臺階，帶來豐厚的利潤。

但現(xiàn)在，涂料消費者對自己的實際消費需求模糊，意識形態(tài)被主流的市場品牌引導，導致大量的消費者聚焦在市場重點品牌中。所以大店模式在以往的發(fā)展中占據(jù)優(yōu)勢。如今這一消費趨勢發(fā)生了徹底的改變。消費者需求被割裂成了很多模塊。市場經(jīng)過多年的發(fā)展趨向多元，以及消費者自己不斷地學習和不斷被市場諸多品牌各種花樣層出不窮的教化，讓消費者早已心如明鏡一般。

大店模式不能盲目復制

一些企業(yè)熱火朝天地開大店，但業(yè)內(nèi)也有人提出質(zhì)疑。在他們看來，開大店需要的開店資金也相對較多，在這樣低迷的市場環(huán)境下，時機是否真的合適?

房地產(chǎn)的繼續(xù)減速和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整，使得最近幾年本來就不景氣的涂料產(chǎn)品銷量驟減，這一沖擊在一二線城市體現(xiàn)得尤為深刻。過去，一二線城市在涂料行業(yè)發(fā)展的黃金十年里得到最大規(guī)格的重視，很多品牌僅僅經(jīng)營一線二線城市就已經(jīng)躋身第一陣營，他們通過終端的大店模式，讓品牌形象迅速提升，比如箭牌就在一定程度上依靠大店模式得到提升，并且樹立了行業(yè)地位。

近年來，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，家居建材市場也遭遇寒冬。加之互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，涂料行業(yè)的渠道競爭越來越激烈了，一批有實力的涂料企業(yè)開始走向了“開大店、賺大錢”的道路。但是現(xiàn)在經(jīng)濟下行壓力仍在，房地產(chǎn)止步不前，涂料“大店模式”亟需轉(zhuǎn)型。

目前來看，體驗感是家居建材產(chǎn)品銷售過程中不可或缺的，所以開大店對涂料企業(yè)來說勢在必行。但如果企業(yè)要開大店，好地段、好賣場、賣場內(nèi)好位置這幾個因素必不可少，否則人流上不去，“大店”有可能從利器變成傷害自己的利刃�？梢哉f，大店其實是逼著企業(yè)只許成功，不能失敗。