一個(gè)好的經(jīng)銷商對(duì)太陽(yáng)能路燈企業(yè)的銷量和推廣都起著重要的促進(jìn)作用，在成就別人的同時(shí)，也成就了自己。太陽(yáng)能路燈行業(yè)目前正處于快速上升的階段，雖然廠家都集中在浙江嘉興，但是經(jīng)銷商卻是遍布全國(guó)。在大競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)的招商工作往往決定其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，那么企業(yè)要如何根據(jù)市場(chǎng)情況來招對(duì)商、招好商呢?

做好招商區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研

根據(jù)現(xiàn)狀，太陽(yáng)能路燈企業(yè)在前期要做好招商準(zhǔn)備，比如人均分布、人口數(shù)量、習(xí)慣性和消費(fèi)水平等方面需要對(duì)招商區(qū)域進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研。企業(yè)需通過比較詳盡的調(diào)查，做出評(píng)估，充分掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況。因?yàn)槌鞘邪l(fā)展不一樣，消費(fèi)習(xí)性和消費(fèi)水平也不盡相同，太陽(yáng)能路燈企業(yè)在每個(gè)地區(qū)招商時(shí)，采用的招商政策都會(huì)有所差異。

需要對(duì)自身招商條件定位

太陽(yáng)能路燈企業(yè)在選擇代理商時(shí)，更要對(duì)代理商的多方面進(jìn)行考慮，并且企業(yè)需要根據(jù)自身定位要求去選擇代理商。一是加盟意向強(qiáng)，有優(yōu)質(zhì)條件有經(jīng)驗(yàn)有資源有人脈的代理商;二是有雄心有激情，能夠全心投入，了解太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)的代理商;三是很想踏入太陽(yáng)能路燈行業(yè)的創(chuàng)業(yè)型代理商。根據(jù)這幾類情況去選擇代理商，就能更容易招對(duì)商、招好商。

掌握行之有效的招商工具

目前，由于太陽(yáng)能路燈行業(yè)正處于全面上升階段，企業(yè)招商工作更顯重要。據(jù)現(xiàn)狀太陽(yáng)能路燈行業(yè)招商競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，對(duì)于企業(yè)招商，有必要掌握行之有效的招商工具。當(dāng)前，太陽(yáng)能路燈行業(yè)內(nèi)的知名大品牌，在招商方面會(huì)有很多主動(dòng)權(quán)，也會(huì)有很多代理商主動(dòng)代理，相對(duì)市場(chǎng)來說代理基本已飽和。但對(duì)于行業(yè)中品牌實(shí)力相對(duì)薄弱的廠家，如果品牌知名度不夠，在招商過程中，就必須讓代理商充分快速地了解企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、文化和其他優(yōu)勢(shì)。

而這些都是靠太陽(yáng)能路燈企業(yè)一系列的展示工具來讓代理商了解，這樣才能讓他們快速了解廠家。比如精美的產(chǎn)品畫冊(cè)、詳細(xì)的招商手冊(cè)、企業(yè)的榮譽(yù)證書、專利證書、企業(yè)詳細(xì)介紹等等。還要有內(nèi)容豐富的網(wǎng)站介紹工具，最重要的要有一張投資分析表，利用表格將代理商的投入產(chǎn)出詳細(xì)地表現(xiàn)出來，向他們描繪美好的前景，以及代理后經(jīng)營(yíng)的可觀盈利。

有了這些工具后，要根據(jù)潛在代理商最為關(guān)注的問題和常問問題等編寫一些實(shí)用招商話術(shù)，話術(shù)必須簡(jiǎn)單明了，具有較強(qiáng)的總結(jié)力和說服力，話術(shù)可以根據(jù)行情不斷更新，招商工作人員如果能熟練運(yùn)用這些工具和話術(shù)，招商必然無憂。

隨著太陽(yáng)能路燈行業(yè)的不斷發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，太陽(yáng)能路燈企業(yè)想要達(dá)到甚至超過招商的預(yù)期效果，就應(yīng)該在招商前期做好準(zhǔn)備工作，具備好的招商工具，運(yùn)籌帷幄，選擇最適合太陽(yáng)能路燈企業(yè)自身的招商模式，強(qiáng)化自身，靈活多變掌握好的招商方法。通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，不斷自我修正，同時(shí)不斷的強(qiáng)化自身，并且充分利用自己的資源與優(yōu)勢(shì)，形成規(guī)范和流程，太陽(yáng)能路燈企業(yè)招商工作才能盡善盡美，有效打動(dòng)經(jīng)銷商，也才能真正的招到商，招好商。