賣場的競爭已經(jīng)進(jìn)入了創(chuàng)造客戶價(jià)值的變革時(shí)代，經(jīng)營的本質(zhì)是創(chuàng)造具有客戶價(jià)值、合理成本、有效規(guī)模、人性化關(guān)懷的利益。因此，賣場的經(jīng)營管理必須刪除復(fù)雜的東西，從單一模式、單點(diǎn)突破的市場營銷思想中解放出來，運(yùn)用體系化的市場營銷，重新聚焦，給賣場帶來很大的市場營銷效果。

　　最近，各賣場的銷售業(yè)績不佳，太陽能路燈品牌都特別關(guān)注賣場的銷售情況，各賣場也在為改變情況而進(jìn)行調(diào)整。

　　關(guān)注會(huì)員客戶

　　管理大師彼得•德魯克說：“企業(yè)的最終目的，在于創(chuàng)造客戶并留住他們”，能夠給太陽能路燈企業(yè)帶來無限增值的東西只有顧客。財(cái)富=客戶總數(shù)×平均信任水平;客戶對你的信任是持久的財(cái)富，是客戶推薦系統(tǒng)的建立和會(huì)員數(shù)量的增加。這就是太陽能路燈品牌門店日益壯大的基礎(chǔ)和源源不斷的顧客的秘密。

　　以銷售日聚焦消費(fèi)者

　　核心銷售日是客流量大、目標(biāo)消費(fèi)者最集中、購買力最強(qiáng)、銷售價(jià)值最高的銷售日。家庭核心銷售日包括52個(gè)周末、11個(gè)法定假日和10個(gè)特殊假日，共計(jì)126天，這是一年中對太陽能路燈等門店來說最具挑戰(zhàn)性的時(shí)間。核心銷售日的營銷工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它應(yīng)該集中人力和物力，最大限度地發(fā)揮門店的銷售潛力。

　　以價(jià)值聚焦品牌

　　品牌價(jià)值的焦點(diǎn)可以提高太陽能路燈的附加價(jià)值，不便宜地賣給顧客，可以便宜地賣出。我們應(yīng)從價(jià)值、形象、功能、情感、概念和故事五個(gè)方面入手，強(qiáng)調(diào)使用價(jià)值、情感價(jià)值、文化價(jià)值和文化價(jià)值。特別是品牌故事可以把品牌融入顧客的生活。

　　以滿意度聚焦客戶

　　在賣場不僅銷售太陽能路燈，還銷售文化，展示溫暖和情緒。從顧客走進(jìn)門店的那一刻到他離開的那一刻，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須滲透優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)，使門店成為滿足顧客愿望的場所。