隨著小家電行業(yè)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)渠道逐漸多樣化，品牌宣傳方式更是多種多樣。為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)搶占一席之地，小家電企業(yè)不得不使出渾身解數(shù)，利用渠道做好營(yíng)銷(xiāo)。那到底有哪些渠道呢?下面小編就細(xì)說(shuō)一下。

淺析小家電企業(yè)如何尋找自己的“市場(chǎng)鏈”?(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

家居展會(huì)

對(duì)于嚴(yán)重依賴展會(huì)生存、成長(zhǎng)的小家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)外大大小小的各種展會(huì)無(wú)疑是小家電產(chǎn)品流向經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的一條“黃金渠道”。我國(guó)的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)大大小小約有二十多個(gè)，有學(xué)者大概把它們分為兩類(lèi)：一類(lèi)是依據(jù)產(chǎn)業(yè)基地或中心城市，或以上二者兼而有之而舉辦的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì);另一類(lèi)是依賴某一行政區(qū)域的中心城市，大多以省為單位，并兼顧輻射周邊地區(qū)而舉辦的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)，成為展示區(qū)域小家電品牌的窗口。

合作商

代理是代小家電企業(yè)打理生意，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給予一定額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)仍屬于廠家。產(chǎn)品非自用，而是代企業(yè)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手于市場(chǎng)。所謂“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位，其關(guān)系鏈?zhǔn)?ldquo;廠家——代理商——消費(fèi)者”。經(jīng)銷(xiāo)是用資金直接從企業(yè)進(jìn)貨，并將貨物轉(zhuǎn)手于市場(chǎng)的市場(chǎng)行為，產(chǎn)品同樣也非自用。所謂“經(jīng)銷(xiāo)商”，一般是指那些從企業(yè)以錢(qián)換貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)的商業(yè)單位，其關(guān)系鏈?zhǔn)?ldquo;廠家——經(jīng)銷(xiāo)商——消費(fèi)者”。

第三方賣(mài)場(chǎng)

由于小家電產(chǎn)品的特性(重展示、耗空間)，一般性的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商憑借自身的渠道、終端網(wǎng)絡(luò)，很難完全滲透、覆蓋到自己所在區(qū)域的各個(gè)理想角落。這時(shí)候，起到接力作用的各種類(lèi)型的第三方賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)了。這些賣(mài)場(chǎng)或跟代理商、經(jīng)銷(xiāo)商間接合作，或跟制造商直接合作，以使小家電品牌最終完成對(duì)市場(chǎng)終端的理想滲透。就目前全國(guó)賣(mài)場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)看，一般存在以下四大類(lèi)型賣(mài)場(chǎng)：集群式賣(mài)場(chǎng)、連鎖式賣(mài)場(chǎng)、綜合性賣(mài)場(chǎng)和特色性賣(mài)場(chǎng)。

直營(yíng)店

日益強(qiáng)大的小家電渠道商儼然成為小家電生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間一道不可逾越的“鴻溝”。這促使不少小家電生產(chǎn)商萌發(fā)進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域的“沖動(dòng)”。放眼全國(guó)，越來(lái)越多的小家電生產(chǎn)商開(kāi)始設(shè)自營(yíng)店直接面對(duì)消費(fèi)者。這種自營(yíng)渠道又可以分為兩種：一種是個(gè)體品牌渠道，包括直營(yíng)與加盟兩種方式;一種是區(qū)域品牌渠道，如聯(lián)合了本地百余家小家電企業(yè)、家居企業(yè)集體進(jìn)駐某某家居廣場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

目前，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家電子商務(wù)成交額占總貿(mào)易成交額的平均百分比為56%，也就是說(shuō)，在發(fā)達(dá)國(guó)家，人們有一半以上的購(gòu)物行為，是在網(wǎng)上進(jìn)行的。在中國(guó)，用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最成功的莫過(guò)于服裝行業(yè)。這樣的發(fā)展前景給予了小家電行業(yè)無(wú)限的想象空間。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)很明顯，它突破了銷(xiāo)售地域上的限制;提供的產(chǎn)品信息不受數(shù)量的限制還可以把最新近，最翔實(shí)的資料展示給顧客，讓他全面了解你的產(chǎn)品;直銷(xiāo)方式的實(shí)現(xiàn)，給予消費(fèi)者以巨大的價(jià)格優(yōu)惠;當(dāng)然，其缺點(diǎn)也是明顯的，集中在網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)問(wèn)題和產(chǎn)品展示效果與現(xiàn)實(shí)中存在差距。不過(guò)，也還是存在解決的辦法：網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)問(wèn)題可以第三方擔(dān)保，產(chǎn)品展示效果問(wèn)題則可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)解決。