目前，在中國的小家電市場內(nèi)，區(qū)域競爭門店越來越多，剛性消費者越來越少，成交率越來越低，各種促銷手段效果不理想……小家電市場行情似乎越來越不樂觀。然而，小家電市場還遠遠未達到飽和的狀態(tài)。平均單店銷售的整體下滑，并不是消費能力的下降，而是越來越多的人來瓜分小家電市場的蛋糕，致使終端自身的集客能力下降，綜合盈利能力下降，老顧客消費不給力。

一、企業(yè)心態(tài)很重要

其實，中國小家電市場中的“強手”大多還只是區(qū)域性的強者，真正全國性的大品牌屈指可數(shù)。因此，小家電各品牌的競爭對手目前只能看得見，但還遠遠碰不到。而對于加盟商來說，在這樣的一種行業(yè)現(xiàn)狀下，要想實現(xiàn)真正的盈利或者是大盈利，心態(tài)非常重要。那么小家電企業(yè)如何在大環(huán)境背景下營銷好自己的產(chǎn)品呢?

二、終端銷售建設(shè)好

小家電銷售終端，即小家電銷售通路(渠道)的末端，就是小家電直接到達消費者(或使用者)手中的環(huán)節(jié)，是小家電到達消費者完成交易的最終端口，是小家電與消費者面對面的展示和交易的場所。小家電銷售終端是“從商品到貨幣的驚心一跳”的跳板，是唯一實現(xiàn)“不是庫存轉(zhuǎn)移、而是真正銷售”的場所。終端擔負著承上啟下的重任，所謂承上--就是上聯(lián)小家電廠家;所謂啟下--就是下聯(lián)消費者。通過這一端口和場所，小家電廠家商家將小家電產(chǎn)品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質(zhì)性消費;通過這一端口，消費者買到自己需要的小家電產(chǎn)品。

好的準備要有行動才能實現(xiàn)它的最終價值，這也正是很多加盟商的“內(nèi)傷”：加盟商在企業(yè)的指導下學習到大量的品牌終端經(jīng)營知識，但往往是“三分熱度”，在品牌終端的運營實踐中一旦遇到一些挫折往往就會很快的放棄計劃的執(zhí)行。業(yè)內(nèi)人士表示，讓店員成長、專業(yè)并且行動起來非常重要。

面對競爭并不可怕，可怕的是在競爭來臨的時候，加盟商還沒有去采取措施，仍然進一步在市場競爭中原地踏步，最終只會被狠狠地甩在了隊伍的后面。