自騰訊2012年首度推出微信這款聊天平臺(tái)后，它開(kāi)始大熱，不僅成為朋友圈中聊天、日常感慨的工具，更多是在營(yíng)銷上面取得較大的發(fā)展機(jī)會(huì)，許多煙機(jī)企業(yè)瞄中這一點(diǎn)建立微信公眾號(hào)來(lái)開(kāi)拓營(yíng)銷渠道。

微信營(yíng)銷成開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的工具

在微信營(yíng)銷愈發(fā)燙手之時(shí)，微信官方卻聲明微信不是營(yíng)銷工具，而這卻并不影響營(yíng)銷者的熱情。在這種情況下，品牌煙機(jī)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，急需通過(guò)新的營(yíng)銷方式來(lái)緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力，于是，微信營(yíng)銷便成為多數(shù)品牌開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的重要工具。

“微信營(yíng)銷無(wú)人信” 效果差

雖說(shuō)品牌煙機(jī)通過(guò)微信營(yíng)銷的方式，來(lái)緩解品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力，可從目前來(lái)看，品牌微信營(yíng)銷的市場(chǎng)效應(yīng)并不明顯。“微信營(yíng)銷無(wú)人信”是煙機(jī)微信營(yíng)銷現(xiàn)狀的真實(shí)寫(xiě)照，不少消費(fèi)者對(duì)這種帶有明顯營(yíng)銷特征的“微信”不感興趣。某煙機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)部主管就認(rèn)為，煙機(jī)微信營(yíng)銷，仍然是傳統(tǒng)的“發(fā)單頁(yè)”方式，完全沒(méi)有微信“社交”屬性。

品牌煙機(jī)微信營(yíng)銷效果差，多數(shù)營(yíng)銷者認(rèn)為是方式不對(duì)。如品牌微信長(zhǎng)期不更新，各種垃圾信息頻繁發(fā)布……傳統(tǒng)的“發(fā)單頁(yè)”方式，讓煙機(jī)微信營(yíng)銷走入死胡同。其實(shí)，以上觀點(diǎn)均是站在消費(fèi)者角度去考慮，卻忽視了品牌因素。品牌煙機(jī)一窩蜂地開(kāi)展微信營(yíng)銷，等于復(fù)制傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只不過(guò)換了個(gè)平臺(tái)罷了。

行業(yè)的發(fā)展需建立核心品牌

魯迅曾說(shuō)過(guò)，“第一個(gè)吃螃蟹的人是英雄”，商機(jī)同樣是這樣。煙機(jī)雖然經(jīng)過(guò)了多年發(fā)展，卻并未形成真正的核心品牌。不少一線品牌憑借強(qiáng)大的資源基礎(chǔ)，率先開(kāi)放新市場(chǎng)、新資源，卻因?yàn)闆](méi)有掌握核心技術(shù)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)蜂擁而上，反而加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化。開(kāi)發(fā)新資源得靠品牌去獨(dú)立完成。從這個(gè)角度出發(fā)，可在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中，煙機(jī)企業(yè)若想搶占市場(chǎng)，還得靠“找不同點(diǎn)”來(lái)實(shí)現(xiàn)。

任何一件事物都有兩面性，微信營(yíng)銷也是這樣，運(yùn)用得當(dāng)將助企業(yè)的發(fā)展，不當(dāng)則反之，然而怎樣才可以運(yùn)用得當(dāng)，是一個(gè)長(zhǎng)期摸索的過(guò)程，這期間不乏對(duì)微信、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等平臺(tái)加大資金與人力方面的投資，還需企業(yè)不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，接受新思維的引導(dǎo)。