財(cái)富中國網(wǎng)訊，衣柜門店作為企業(yè)長期經(jīng)銷銷售以及利益收支的主要渠道，一直備受衣柜企業(yè)重視，維持門店的經(jīng)營利益，也是企業(yè)賴以生存的法則，那么，究竟該如何提升門店的經(jīng)營業(yè)績呢?下面，中國十大衣柜品牌的筆者將為大家解析一二。
踐行三步 幫助衣柜企業(yè)提升門店業(yè)績(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品 挖掘其潛在潛力
門店還是在原來的地段，產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，人員還是同樣，那么我們?cè)撊绾翁嵘T店的經(jīng)營業(yè)績呢?這就是我們今天說的要深挖老產(chǎn)品的潛力。在這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，還有服務(wù)、門店的設(shè)計(jì)及布局等都是我們產(chǎn)品的一部分。我們可以從以下幾個(gè)方面這手改善：我們知道門店的業(yè)績=進(jìn)店客人數(shù)x購買率x客單價(jià)x重復(fù)購買率x轉(zhuǎn)介紹率。從這個(gè)公式中我們可以看出只要我們?cè)黾悠渲腥魏我豁?xiàng)指標(biāo)，那么我們的店鋪銷售額就會(huì)上升。
1、增加現(xiàn)有顧客的購買率，提升顧客的客單價(jià)：我們可以增加產(chǎn)品上架率從而增加顧客多購買，也就是增加顧客的客單價(jià)。比如一個(gè)顧客本來想到店里消費(fèi)衣柜，但在他逛店的時(shí)候，我們要推薦其他的產(chǎn)品。這樣客戶可能會(huì)同時(shí)購買更多產(chǎn)品，這樣銷售額也跟這上升。
2、吸引顧客購買：怎樣吸引顧客購買，比較常見的方法就是做促銷了，可以通過一系列的促銷活動(dòng)來吸引顧客的眼球，以此來達(dá)到顧客購買的目的，但我這里說的促銷不能單單理解是特價(jià)或打折活動(dòng)，其實(shí)促銷方式有很多種，如優(yōu)惠券、返點(diǎn)、組合促銷法等等。有一點(diǎn)我要強(qiáng)調(diào)的是通過店鋪黃金點(diǎn)及模特的陳列一樣可以吸引顧客購買的目的。另外當(dāng)然還有就是展柜的陳列也是重中之重。
3、店鋪的設(shè)計(jì)：衣柜店鋪真的是設(shè)計(jì)成歐式風(fēng)格，象皇家宮殿那樣富麗堂皇，越高貴越好嗎?我說非也。店鋪的設(shè)計(jì)應(yīng)能和你的衣柜產(chǎn)品定位，人群定位相符合，太高檔了你的顧客會(huì)被你嚇倒，而不愿走進(jìn)你的門店，若太低檔則影響品牌形象，你的顧客群也同樣不買帳。
4、提升服務(wù)品質(zhì)：這就是我們常說的同樣的衣柜產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價(jià)格，同樣的價(jià)格我們比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價(jià)格相差無幾的情況下，我們肯定要比服務(wù)了。
多多增加新產(chǎn)品
1、提供新產(chǎn)品：每個(gè)公司都會(huì)定期開放以下新產(chǎn)品出來，門店要及時(shí)上新樣，并主力推薦給客戶。
2、增加配套新產(chǎn)品：如果代理的品牌沒有新產(chǎn)品推出，門店可以尋找以下配套的新產(chǎn)品。
開拓新型的市場(chǎng)
別指望你的衣柜產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率能達(dá)到100%，當(dāng)你的市場(chǎng)份額達(dá)到一定的時(shí)候，市場(chǎng)的增長空間就會(huì)很小，這時(shí)小編建議要分析現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域，開發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域。新市場(chǎng)可從銷售渠道、銷售區(qū)域、銷售方式等方面來分析和拓展。比如：現(xiàn)有零售強(qiáng)，但工程渠道弱，那就要加強(qiáng)工程渠道開發(fā)。城市所轄區(qū)域(鄉(xiāng)鎮(zhèn))沒開發(fā)的也要想辦法有針對(duì)性去規(guī)劃拓展。
對(duì)于衣柜門店來說，要想提升門店業(yè)績，可以踐行以上三個(gè)步驟來發(fā)展，在結(jié)合自身門店的情況，摻加致用，好好的規(guī)劃和發(fā)展，這樣，未來發(fā)展將會(huì)很順?biāo)臁?/p>
