隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，一二線城市的油墨市場日漸飽和，三四線城市市場潛力也逐漸顯現(xiàn)，渠道下沉已然成為時事所趨。面對這般發(fā)展潮流，油墨企業(yè)若想在激烈的競爭中脫穎而出，就必須平衡各方利益，多方面的思考也是油墨企業(yè)積極進行渠道下沉時該認真考慮的事。

一二線城市油墨市場呈現(xiàn)飽和狀態(tài)

一個城市內(nèi)的油墨專賣店越多，其競爭就越大，客觀上提升和優(yōu)化油墨行業(yè)穩(wěn)健良性發(fā)展，同時也強化了行業(yè)規(guī)則和服務意識，引導和引領本土油墨消費群體的品牌消費理念;但其檔次越來越高、規(guī)模越來越大、氣勢越來越牛、商圈投資成本越來越高，必然增加了經(jīng)銷商的運營成本和壓力，同時也增加了購買成本和負擔：經(jīng)銷商們迫于廠家的壓力、迫于同質化產(chǎn)品的扼殺、迫于無休止的重復開店、迫于所謂的擴張旗艦店的要求、迫于高場租的叫板，其品牌的無效維護、價格體系紊亂應對、及專店的整合調整，到最后有可能也最多是在幫物業(yè)“打工”而已。

“窮的越窮富得越富”，造就了也只有油墨大戶們能“左右逢源”“拆東補西”而獨占鰲頭;而開個小店投入不大賺的不大，但運氣好也兢兢業(yè)業(yè)也就能一直維系生計及正常發(fā)展。面對以上狀況那些“不大不小”夾在中間的經(jīng)營戶就最難受了,其抗風險能力不大經(jīng)不起大佬物業(yè)們的折騰,想要爭當大戶也確非易事。

實行渠道下沉 油墨企業(yè)需轉變經(jīng)營思維

但畢竟一二類城市里的油墨大戶不多，其“中間”份額怎樣讓“中間成為中堅”是擺在面前的直面現(xiàn)實問題。大家都在叫“狼來了”，紅星等經(jīng)過輪番的“吸金門”事件，行業(yè)內(nèi)的品牌廠家及物業(yè)等的抵制仍無法阻擋其“略奪擴張”的鐵蹄。我們的油墨經(jīng)銷商們還照樣忐忑不安、誠惶誠恐、躍躍欲試的進入了“進與不進”的兩難困惑之中，但其雄霸的姿態(tài)、高昂的頭顱、高抬的門檻、高設的租金叫“愛你沒商量”;他只會讓有實力有關系有拼命精神的大戶及或中或小的拜他的“敢死隊”們捷足先登，其盈虧結果只能從理論上去拭目以待。

如今，渠道下沉的時節(jié)已然到來，油墨企業(yè)不應錯過這股發(fā)展潮流，但是開辟新領域不易、改革發(fā)展模式更加難，衡量自身實力、平衡各方關系，才能充分發(fā)揮渠道下沉的益處!